Opinion Sobre El Caso Jak Pharmaceutical

K PHARMACEUTICAL

1. La mejor opción que podría escoger Jak Pharmaceutical es al Solicitante E:

Siete años de experiencia en la venta de productos médicos a hospitales; dos años de experiencia en la gerencia de ventas, 34 años, soltero, con dos hijos. Carrera terminada en biología y su Ingreso anual: varió de los 20 bajos a los 40 altos. Invierte en bienes y raíces.

Pienso que es la mejor opción ya que tiene mucha experiencia en el área que se requiere y lo que Jak necesita. Además sabe un poco de la rama aunque no mucho del producto con lo cual puede asesorar correctamente después de que se haya hecho un proceso de capacitación adecuado. En este caso la empresa no necesita invertir mucho dinero en el, siendo un profesional ya que se le pagaría 20 bajos.

2.1. Busca el reto, disfruta ser creativo y puede trabajar como un individuo que desarrolla y construye participación de mercado.

2. Demuestra habilidad para generar ideas mediante la explicación a los farmacólogos sobre cómo pueden obtenerse mayores utilidades al mostrar los productos de JAK Pharmaceutical.

3. Posee la madurez para planear el tiempo juiciosamente para que pueda realizarse el máximo potencial del esfuerzo de ventas.

4. Tiene una comprensión exhaustiva de los productos de JAK Pharmaceutical para que se puedan proporcionar nuevos usos e ideas de los clientes para los consumidores al menudeo.

5. Muestra rasgos de personalidad que se consideran muy deseables para el éxito en el desempeño en la rentabilidad SAM de JAK Pharmaceutical: extrovertido, con recursos, confiado, adaptable, imaginativo y muestra iniciativa como autoiniciador.

A mi criterio la persona que encaja muy bien en el programa SAM de la compañía es la Solicitante E, ya que se adapta a todos los requisitos que esta necesita.



3. Si se abriera un segundo puesto en la empresa yo escogería al solicitante C. Ya que es mujer y tiene presencia por el hecho de ser profesional y aunque no tiene mucha experiencia en el campo, se la capacitaría de acuerdo a las necesidades y adaptarle al medio. Al tener niveles más altos de estudio, puede ser de gran ayuda para la fuerza de ventas ya que conoce más sobre administración y de ventas de los distintos productos.

4. Para el mejoramiento de selección de la empresa se debería tal vez tomar más en cuenta las actitudes y aptitudes que puedan tener los participantes. Invertir más en un proceso de selección que brinde las características adecuadas ya que los participantes que ha habido son diversos y han trabajado en diferentes áreas como financieras y seguros.

También es muy importante conocer más a fondo el perfil que el Gerente de Ventas requiere para futuras contrataciones y no desperdiciar el tiempo

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