Resolucion Caso La Opinion

LA OPINIÓN

PROBLEMA

Encontrar una estrategia que garantice la sobrevivencia de la empresa periodística “LA OPINIÓN” obteniendo utilidades netas positivas.

OBJETIVOS

Cambiar el enfoque del segmento de mercado.

Expandir el segmento de mercado.

Renovar el contenido del editorial.

Invertir en maquinaria y equipo para aumentar las utilidades.

Promover el negocio de la publicidad.

ALTERNATIVAS

Hacer un periódico versátil, que contenga artículos interesantes para un segmento de mercado desde 25 años en adelante, sin descuidar a los lectores de 50 años, que constituyen el 90% del mercado actual.

Dar a conocer el nuevo enfoque del periódico y atraer más clientes, distribuyendolo en puntos clave y aumentando las suscripciones.

Ramón es el capacitado para generar entusiasmo, emoción y controversia mediante sus discursos y artículos renovando el contenido del editorial del periódico.

Utilizar el financiamiento ofrecido por el líder político de izquierda a una tasa del 2% anual para invertir 500,000 pesos más en maquinaria para diversificar la empresa hacia la producción de tarjetas e invitaciones.

Recuperar la cartera de clientes publicitarios, estableciendo contacto personal con los anunciantes y motivando a nuevos clientes para anunciarse en su periódico.

CONSECUENCIAS

Perder el enfoque político del periódico e insatisfacción de los lectores actual.

Desinterés del nuevo segmento de mercado y aumento en gastos.

Rechazo de los lectores al nuevo contenido del editorial y por consiguiente disminución en las ventas.

Darle un mayor enfoque en la diversificación de productos y descuido del periódico. Barreras de entrada en el nuevo mercado debido a la recesión económica actual.

Debido a la recesión económica que se vivía en Valencia durante esa época, era probable que los empresarios quisieran disminuir sus gastos en publicidad y no adquieran los servicios. También cabe la posibilidad que hayan adquirido estos servicios de otro periódico y cuenten con un contrato establecido.

TRANSACCIONES

Renovar el contenido del editorial apoyándonos de los conocimientos de Ramón y promover el negocio de la publicidad recuperando la cartera de clientes.

Estableciendo un panorama de recuperación de anuncios

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