Pardos estructura.

1. INTRODUCCIÓN

1. OBJETIVO DE NEGOCIO/MARKETING

El objetivo de negocio deberá ser descriptivo (para entender como la campaña de comunicación va a contribuir al resultado de negocio) y numérico (para poder hacer una medición post campaña y ver la contribución de la campaña vs. objetivo trazado).

1. OBJETIVO DE COMUNICACIÓN

El objetivo de la campaña está relacionado con los objetivos de negocio.

1. ANTECEDENTES

1. SITUACIÓN DE NEGOCIO

• Contexto/macro entorno

• Económico:
• Político:
• Ambiental:
• Tecnológico:
• Social:
• Legal:
• Tendencias:

• Situación de negocio actualmente la categoría

• Creciendo:
• Estable:
• Decreciendo:
• Tendencia:

La Sociedad Peruana de Gastronomía (Apega) informó que el rubro gastronómico en el país se impulsa en un 7% y 8% cada año.

El boom de la gastronomía peruana ha tenido como impacto la aparición de franquicias.

El 33% de franquicias peruanas pertenece al sector gastronómico.

Por otro lado, este sector presenta unas fuertes barreras de entrada, una considerable cantidad de productos complementarios y sustitutos.

Por último, un fuerte poder de negociación de los clientes. Sin embargo, posee un bajo poder de negociación de los proveedores.

1. ENTORNO COMPETITIVO

• Competidores principales en el negocio y su tendencia
• Que comunica la marca de los competidores en sus comunicaciones, cual es el territorio.
• Que herramientas CIMs y medios está usando la competencia (señalar el principal competidor).
• Investigar monto de inversión de la competencia en los últimos 2 años.
• Que ventaja diferencial podrían tener vs. nuestros productos, canales, servicio, etc.

1. PÚBLICO OBJETIVO

• Perfil demográfico
• Perfil Psicográficas
• Insights
• Criterios de segmentación utilizados (geográfico,conductual)
• Producto básico
• Producto esperado
• Producto aumentado
• Listar los medios que consume el grupo objetivo

1. VENTAJA COMPETITIVA O PUNTOS DE DIFERENCIACIÓN CON LA COMPETENCIA

• Ventaja competitiva (diferenciación por producto, servicios, personal, canales, imagen)
• A) en función a lo que dicen las comunicaciones de la marca y sus competidores (para este punto hay que hacer un análisis de lo que la marca y sus competidores comunican en su web, campañas, herramientas de CIMs usadas etc.)
• B) en función a lo que percibe el consumidor de la marca y sus competidores (para este punto tener conocimiento de lo que el consumidor percibe de la marca y sus competidores, pueden usar la TA1)

1. FODA

• Fortalezas:

• Pardos es una marca considerada de prestigio.
• Sus ambientaciones de los locales son cómodos, acogedores y únicos.
• Sus productos son de calidad y tienen mucha variedad.
• La atención es la adecuada, con mucha amabilidad.
• La ubicación de sus pollerías son estratégicos

• Oportunidades en términos de posicionamiento

• El consumidor ya sabe que el p consumir pollo a la brasa.
• Creciente popularidad del pollo a la brasa a nivel internacional.
• La competencia no está definida.
• Incremento de centros comerciales.
• Baja publicidad de la competencia en el mercado

• Conocimiento
• Recordación o imagen de marca.

1. ESTRATEGIA COMUNICACIONAL

1. Insight del consumidor frente a la marca

1. ¿Qué queremos comunicar?

• Enfocarse en los beneficios o atributos que queremos resaltar en la comunicación, de preferencia enfocarse en un solo beneficio.
• Estos beneficios deberán ser una combinación de beneficios funcionales y emocionales
• Estos beneficios deberán estar en líneas con aquellos drivers del posicionamiento de marca, y de las necesidades del consumidor y/o comprador y sus insights.

1. ¿Cómo lo hacemos creíble? (reason to belief)

• Apalancarse de las razones por las cuales podemos decir que contamos con el beneficio de la preguntar anterior

1. Resultados ¿Cómo mediremos la campaña?

• Se determina en función de los objetivos de negocio y comunicación

1. Fechas y Presupuesto

• Determinar alguna fecha especial para lanzar las comunicaciones, en función a los objetivos de la marca, a la experiencia de la categoría en las CIMs o a la estacionalidad de las campañas.

ANEXOS

- Entrevistas usadas en la TA1.

- Propuesta de valor de la marca

- Big ideal y Golden Circl

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