Plan De Marketin

A continuación presentamos un posible modelo del contenido de un plan de mercadeo:

I - Resumen Ejecutivo

Es una sinopsis del plan, que en dos o tres páginas, aporta una visión general de la situación actual, de los objetivos, estrategias, principales programas de acción y de las expectativas económicas.

II - Análisis de la Situacion

A. Analisis De La Industria

1. El Mercado

o Tamaño, historia de la participación de mercado de todos los productores y sus participaciones de mercado individuales.

o Potencial del mercado y las principales tendencias de la oferta y de la demanda del producto objeto de éste plan y de los productos relacionados.

2. Actividad del Mercado

o Historial de precios en todos los canales de distribución y razón de las principales fluctuaciones.

o Canales de distribución

o Políticas y procedimientos de ventas

o Publicidad y promoción

3. Ventas, costos y utilidad bruta del producto

o Historial de ventas por línea, modelo, distrito de ventas, uso final y sector industrial

o Historial de costos

o Historial de utilidades

o Cambios en el volumen y en las utilidades por línea y modelo

4. Tecnología - Mejoras en el producto y en los procesos

o Etapa del ciclo de vida

o Tiempo muerto para el diseño y desarrollo de un nuevo producto

o Impacto en el mercado (Demanda primaria vs. selectiva)

o Protocolo del producto y del proceso

5. Caracteríscaticas del Mercado: tendencias en

o Patrones de uso en la Industria

o Patrones de uso final

o Frecuencia,cantidad y ocasión de la compra

o Procedimientos y hábitos de compra

o Servicio

6. Aspectos Sociales y Gubernamentales

o Clima legislativo

o Política fiscal y monetaria

o Protección al consumidor

o Clima general del entorno

7. Análisis del Atractivo del Sector Industrial

o Factores del Mercado

 Tamaño

 Crecimiento

 Ciclicidad

 Estacionalidad

o Factores del Sector Industrial

 Capacidad instalada

 Perspectivas de entrada de nuevos productos

 Rivalidad entre los competidores

 Poder de los Proveedores

 Poder de los Compradores

 Amenaza de productos sustitutos

 Grado de concentración de la competencia

o Factores del Entorno

 Político

 Social

 Demográfico

 Tecnológico

 Normativo

B. ANALISIS DE VENTAS

1. Desempeño del área de mercado vs. el promedio de la empresa

2. Tendencia de las ventas,costos y utilidades por producto

3. Desempeño de los distribuidores, usuarios finales y clientes clave

4. Resultados anteriores vs. actuales por área, productos, canal, etc.

C. ANALISIS DE LA COMPETENCIA

1. Para cada uno de sus competidores principales y para su propia empresa, pregúntese lo siguiente:

o ¿Cómo se miden y evalúan los resultados?

o ¿Cómo se obtuvieron los resultados y que factores ayudaron o entorpecieron su logro?

o ¿Cuáles son las más importantes fortalezas y debilidades y cuál es su tendencia futura?

o ¿Cuál es su estrategia para el futuro?

2. Un análisis exhaustivo requiere:

o Exploración de resultados de años anteriores

o Reconstrucción de estrategias anteriores

o Evaluación de los recursos disponibles:

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