Plan De Marketin

UNIDAD III: PLAN DE MERCADO

EL MARKETING: es el encargado del proceso de planificar las actividades de la organización con relación la definición del producto o servicio a partir de los gustos y las preferencias del consumidor, del análisis, fijación y políticas de precio, de la promoción y la publicidad, del análisis de la distribución y venta de bienes y/o servicios de la empresa, de manera, que permitan crear un intercambio (entre empresa y consumidor) que satisfaga los propósitos de los clientes y de la propia empresa, así como establecer una perfecta coherencia entre los objetivos comerciales y los objetivos globales de la empresa y cómo se pretende alcanzarlos. Habrá que conocer bien a los clientes y a la competencia identificando cuál será la táctica que se utilizará con ellos.

Los principales elementos que se deben tomar en cuenta para la realización de todo PLAN de MARKETING son las conocidas 4 P's:

1. PRODUCTO: Se realiza una breve descripción de la actividad desarrollada por la empresa, en términos de productos (y servicios, entendiéndolos como productos intangibles). Y éste se refiere a los bienes que la empresa proporcionará a los consumidores para satisfacer sus necesidades.

2. PRECIO: se refiere al análisis que debe efectuarse para el establecimiento de un adecuado costo del producto, a qué precio estará disponible el producto en el mercado.

3. PLAZA: se refiere a la ubicación que tendrá el producto dentro de una región o un país. También se incluyen los canales de distribución a través de los cuales el producto llegará hasta el consumidor.

4. PROMOCIÓN: incluye todas las actividades y elementos necesarios para dar a conocer el producto al consumidor.

Además de estos elementos, se deben tomar en consideración la competencia, los proveedores, y el estudio de los clientes, quienes serán los receptores de nuestros productos y/o servicios

3.1. Objetivos de la mercadotecnia

3.1.1. CORTO PLAZO:

1. Abarcar el 40 % del mercado meta con nuestros productos encurtidos en el periodo 2014 – 2015.

2. Distribuir nuestros encurtidos en todos los supermercados PALÍ y a los mercados de los Municipios de TIPITAPA y MASAYA en el periodo 2014 – 2015.

3.1.2. MEDIANO PLAZO:

1. Incrementar nuestra participación en nuestros actuales mercados de encurtidos en un 15 % en el periodo 2016 – 2017.

2. Ampliar la distribución de nuestros productos en las principales Misceláneas, Distribuidoras y pulperías de los municipios de TIPITAPA y MASAYA en el periodo de 2016 – 2017.

3.1.3. LARGO PLAZO:

1. Permanecer posicionados en nuestros segmentos conquistados incrementando las ventas en un 10% en los años 20018 Y 2019.

2. Ampliar la distribuir nuestros productos al 50% de los restaurantes, comideras y rosticerías de los municipios de TIPITAPA y MASAYA en el período 2018 – 2019.

TRABAJO PRACTICO 6

Redacte los Objetivos del Plan de Mercado

3.1.1. CORTO PLAZO:

3.1.2. MEDIANO PLAZO:

3.1.3. LARGO PLAZO:

3.2. LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO

En el documento PLAN DE NEGOCIOS no se presente todo el proceso de la investigación de mercado, únicamente se desarrolla los resultados obtenidos a través del análisis de la demanda, oferta, precios y promoción

3.2.1. Concepto e Importancia

Mediante la Investigación de Mercado, se trata de determinar las necesidades de los consumidores, los segmentos del mercado y el proceso de compra con el fin de facilitar la adopción de decisiones acertadas de

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