Poder de negociación con los compradores.

Poder de negociación con los compradores (clientes). Mantener los precios dentro del rango de X por ciento de nuestros competidores directos (UPS, DHL, FedEx, y oficinas de correos) para servicios de logística y envíos. Buscar otras variedades de servicio de entrega, 2para el día siguiente” podría no ajustarse a todos los presupuestos.

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Cultura organizacional, comprende las actitudes, experiencias, creencias y valores, tanto personales como culturales, de una organización. Una suma determinada de valores y normas que son compartidos por personas y grupos de una organización y que controlan la manera que interaccionan unos con otros y ellos con el entorno de la organización. Los valores organizacionales son creencias e ideas sobre el tipo de objetivos y el modo apropiado en que se deberían conseguir. Los valores de la organización desarrollan normas, guías y expectativas que determinan los comportamientos apropiados de los trabajadores en situaciones particulares y el control del comportamiento de los miembros de la organización de unos con otros. 4 1.2.2 Análisis interno El análisis interno parte de los documentos básicos que otorgan la intervención manuales administrativos y planificaciones estrategias anteriores. Los datos básicos que se necesitan son: a. Filosofía a. Orígenes de organización. b. Principios (valores fundamentales). c. Misión actual. d. Objetivos generales. b. Actividades a. Planes anteriores. b. Listado de socios estratégicos. c. Listado de proyectos y programas actuales. d. Listado de los proyectos y programas que se van a realizar en el corto plazo. c. Presupuesto a. Fuentes de fondos. b. Presupuesto de los últimos tres años y sus ejecuciones. c. El método para la preparación de presupuestos. d. Administración a. Estructura organizacional (organigrama). b. Resoluciones de las reuniones de Junta Directiva. c. Informes de evaluaciones anteriores. d. Listado de recursos humanos con su perfil y capacidades e. Manuales de políticas y procedimientos. f. Cualquier otro documento relacionado con la administración de la entidad como las memorias anuales. 5 1.2.3 Análisis del entorno Michael Porter desarrolló este método de análisis con el fin de descubrir qué factores determinan la rentabilidad de un sector industrial y de sus empresas. Para Porter, existen 5 diferentes tipos de fuerzas que marcan el éxito o el fracaso de un sector o de una empresa: Figura 1. Modelo de cinco fuerzas de Porter. Fuente. http://es.wikipedia.org 1. Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. 2. La rivalidad entre los competidores. Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a 6 guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos. 3. Poder de negociación de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia delante.

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