Preguntas De Segmentacion

1) Como deben las empresas segmentar el mercado?

R/: la comercialización más adecuada es aquella que va dirigida a las personas más interesadas en la adquisición del producto o servicio. Las empresas deben segmentar el mercado primero identificando un número específico de clientes que compartan la misma necesidad o la misma actitud de compra, segundo deben tener en cuenta aspectos fundamentales como los son:

• Aspectos demográficos: encontramos variables como la edad, el género, la religión, el ciclo de vida familiar, etc.

• Aspectos geográficos: la región, el clima, países.

• Aspectos psicograficos: personalidad, actitudes, estilo.

2) Cuál es el proceso que deben seguir las empresas para realizar la segmentación de mercado?

R/: El proceso para segmentar el mercado es:

• Observación, la búsqueda de una nueva oportunidad de mercado se puede hacer a través de varias fuentes:

 Primarias

 Secundarias

• Determinación del mercado potencial y necesidades genéricas, es decir identificar una buena posibilidad de venta de la organización y las necesidades de los futuros consumidores.

• Determinar las variables relevantes para la segmentación, identificar todas las variables importantes que nos permitan agruparlos.

• Determinar y proyectar la acción de la competencia en cada segmento, tener en cuenta el papel que cumpla la competencia al segmento que nos vamos a dirigir.

• DOFA de cada segmento, determinar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas que ofrece cada segmento.

• Elección de cada segmento, seleccionar el segmento adecuado para entablar un buena competencia en el mercado.

3) Como deben las empresas segmentar en mercados internacionales?

R/: deben segmentar el mercado internacional identificando las oportunidades que les ofrece ese nuevo mercado en diferentes países.

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