Presentacion De Trabajos.

Contenido del Trabajo:

1. Determinación de la capacidad de oferta:

Al tratar de ingresar a los mercados internacionales se debe saber cual es la magnitud de la oferta y no asumir compromisos que después no se pueden cumplir.

a. Capacidad física:

Por capacidad física se entiende la capacidad total de producción que tiene la empresa, tanto en la matriz como en las subsidiarias.

Cuando se evalúa la capacidad física es necesario ponderar el compromiso con el mercado interno y cuales son las obligaciones existentes con otros mercados.

b. Capacidad Administrativa

Cuando se habla de capacidad administrativa se hace referencia al organigrama de la empresa respecto al personal capacitado para comercio exterior (solo en caso de exportación) y de todos los departamentos (en caso de otros modelos de internacionalización)

c. Capacidad Económica

Presupuesto para la ejecución del proyecto, sea de exportación o bien de otro tipo de modelo.

Los ingresos pueden llegar a la empresa de dos formas:

- vía ventas totales que la empresa realice en su mercado interno u otros mercados u ambos.

- La devolución del dinero (impuestos por ejemplo) que se recibe del gobierno, por programas de motivación por proyectos de

exportación o del país anfitrión a los proyectos de inversión extranjera.

2. Información General del mercado

a. Información general del mercado

Implica tratar de conseguir todos los datos y referencias sobre el mercado seleccionado.

b. Condiciones de acceso al mercado

En este apartado se destaca la importancia de verificar los diferentes medios a través de los cuáles se puede tener acceso al mercado, ya sea por carretera, ferrocarril, navios o vía aérea. Sin embargo todo esto dependerá del tipo de producto. Una vez que se realiza el estudio se podrá determinar cual es el tipo más adecuado.

c. Prácticas Comerciales

En esta etapa debe determinarse la forma en la que se va a manejar el producto en el mercado meta: a través de una fuerza de ventas propia, o a través de un distribuidor ( caso de exportación )

d. Adecuaciones del producto

Describir que tipo de adecuaciones serán necesarias para introducir el producto. Tomando como referencias los gustos y preferencias de los consumidores locales.

e. Incentivos y apoyos

Son todo tipo de estímulos que da el gobierno ya sea del gobierno del mercado interno de que se parte (caso de la exportación y medidas de fomento de las exportaciones), como también el mercado local (caso del establecimiento de subsidiarias y otro tipo de modelos, que se benefician del fomento y apoyo del gobierno local a la captación de inversión extranjera)

3. Determinación de la estructura de penetración en el mercado

a. Organización

Definir el organigrama, y ubicación de la empresa

b. Estrategia de precios

Para poder manejar una buena estrategia de precios se debe realizar un análisis de la competencia en el mercado meta, así como un estudio de precios de la misma.

c. Bases de cotización ( casos de exportación)

Luego de haber completado todos los pasos anteriores y de haber determinado el costo del producto con utilidad FOB, se deben buscar y manejar diferentes opciones de cotización con que se cuenta. Con base en los resultados se define el margen de utilidad y cual es el nivel de competitividad del mismo mediante la comparación con los precios de la competencia en el mercado meta.

d. Mecanismos de promoción

Es una costumbre casi generalizada que el producto aporte, en la introducción al mercado, todo lo referente a publicidad. Describa que medios locales utilizaría para realizar la promoción de su producto.

e. Distribución física:

Esta etapa implica el empaque y embalaje

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