Proceso De Decisión De Compra

Desarrollo

Comente si los factores internos de una empresa son los más importantes para fijar precios. Argumente con sus propias palabras.

R: Si bien los factores internos son de suma importancia para fijar los precios de un determinado producto no son solo los más importantes, también hay que considerar los factores externos esto dado a que si consideráramos solo los factores internos nos cegaríamos al funcionamiento normal del mercado excluyéndonos de él y dejando de ser un agente importante de él, pudiendo provocar de esta manera que la empresa se enfrasque en el fracaso de sus operaciones.

Si solo consideráramos los factores internos, tendríamos una nula oportunidad de benchmarking respecto de las demás empresas o competencia provocando que posiblemente nuestros precios no sean competitivos o demasiados altos, si bien en el texto de estudio se menciona que el precio puede ser una agente o herramienta diferenciadora de calidad cuando no hay mas aspectos a considerar o se sabe poco del producto o servicio, el no considerar los factores externos puede causar que no seamos rentables o la mejor opción de los clientes, los cuales buscarían su conveniencia por sobre lo ofertado por nuestra empresa.

Juan Carlos (2014), se refiere al efecto citado anteriormente como precio-calidad, se detalla:

Existen dos tipos de producto en los cuales el precio juega un rol fundamental:

 Cuando la calidad de un producto no puede ser verificada en forma objetiva se puede utilizar el precio como señal de calidad. Esto es especialmente aplicable en el caso de los servicios.

 Aquellos productos que son símbolos de estatus o riqueza. En este caso el precio es un elemento diferenciador (prestigio).

En ambos casos, la sensibilidad al precio se ve influida por el efecto precio-calidad, que señala que los compradores son menos sensibles al precio de un producto en la medida en que un precio más alto sugiere una mejor calidad.

En conclusión podemos señalar que la fijación de precios debe ser un conjunto entre los factores internos y factores externos, ya que los precios y costos son influenciados y/o afectados por ambos factores.

De esta manera la empresa lograra un posicionamiento dentro del marcado logrando hacer a sus productos más estable y menos volátil reacomodándose a las condiciones cambiantes del mercado.

La consideración de factores internos y externos deben ser la pieza fundamental para el trazado de nuestra misión u objetivo para hacernos sustentables a través del tiempo pudiendo tener otros objetivos adicionales, como por ejemplo: sobrevivir, maximizar las utilidades, liderazgo en cuanto a participación

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