Promoción de ventas. Otras características Dirigido tipo de mercado y consumidores

Promoción de ventas.

Definición

La promoción de ventas se encarga de tener un contacto más directo con los consumidores a través de la comunicación,  mediante un conjunto de actividades estratégicas atractivas para estimular y persuadir a los clientes a efectuar la compra de un producto o servicio, con la finalidad de elevar el número de ventas mientras se encuentra vigente.

La promoción como tal tiene tres objetivos clave recordar informar y persuadir cada elemento de la mezcla promocional puede cubrí alguno de estos objetivos, pero cuando se habla de promoción de ventas su enfoque está dirigido a persuadir.

Existen varios puntos que conforman la naturaleza de la promoción de ventas los cuales se presentan a continuación:

• Actividad temporal: la promoción tienen una vigencia, esto quiere decir que tiene un inicio y un final, ya que de no ser de esta manera pierde su efecto o esencia, ya que al tener una duración larga no crea el deseo de compra inmediata.
• Posee una gran cantidad de decisiones: Al ser temporal se cuenta con un abanico más amplio de oportunidades para incentivar una compra.
• Estimula la demanda a corto plazo: Con una duración corta y tiene un efecto de compra inmediata de parte de los consumidores, por lo que se espera que en su aplicación sean generadas ventas de inmediato.
• Esporádica: Si lo que se espera es que al aplicarse cree un efecto que estimule a los clientes a la compra no debe presentarse con gran frecuencia, un buen momento para aplicarlas podrían ser por mencionar algunas las fechas importantes conmemorativas o temporadas en tendencias, estos son casos en los que es buenas idea para lanzar promociones.
• Resultados inmediatos: ante todo lo anterior lo que se espera es que las ventas deben verse reflejadas de inmediato en los ingresos obtenidos a partir de la promoción.  
• Mercados específicos: Algunas promociones serán dirigidas a personas particulares o con características especiales, que son potenciales en el mercado.
• Incentivos materiales o económicos: Crear una sensación en el consumidor que lo convenza de que ha obtenido un buen producto o servicio sin haber efectuado una gran pérdida económica esta sensación de “gane” garantizara su satisfacción.
• Adición de valor: Añadir valor mediante las estrategias tomando en cuenta siempre que este sea en acorde al producto, según la imagen que se espera sea percibida por los clientes.

Ventajas

• Resultados inmediatos.
• Fidelización.
• Posicionamiento del mercado.
• Reconocimiento de la marca.

Beneficios

1. Recompensar a los usuarios por su lealtad es un punto importante, un cliente que ha otorgado su lealtad dífilamente dejara de seguir adquiriendo el producto o servicio.
2. La atracción, cuando aplicas promociones puedes tener la oportunidad de atraer nuevos clientes, estos pueden convertirse en clientes potenciales si les ofreces el producto adecuado.
3. Regular la demanda del producto ante las temporadas altas y bajas aplicar las promociones para poder de esta forma regular la demanda y que esta sea más estable sin duda es un benéfico para las empresas.
4. Convertir clientes regulares en clientes más frecuentes.

Otras características

Dirigido tipo de mercado y consumidores.

Crea interés hacia el producto, si ya es un producto conocido y tiene una promoción ayuda a crear un mayor interés, y si después de su uso el resultado es agradable existe la posibilidad de se vuelva un producto de uso continuo.

Fácil de medir sus resultados, al seleccionarse cantidades exactas o aproximadas de lo que estará en promoción es más fácil la cuantificación de lo vendido es decir se usan estrategias que sean fáciles de medir.

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