TIPOS DE HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE VENTAS

TIPOS DE HERRAMIENTAS DE PROMOCION DE VENTAS

Cupones

Oferta de reducción del precio a un consumidor. Puede tratarse de un porcentaje de descuento sobre el precio de venta al público, como 25 o 40 por ciento, o una cantidad absoluta, como 50 centavos o un dólar.
Tipos de cupones:
Canje instantáneo: El consumidor puede canjearlo de inmediato mientras realiza la compra.
Cupones de retorno: Se colocan dentro de los empaques para que los clientes no puedan canjearlos demasiado pronto.
Cupones redimidos por escáner: cupones en la caja registradora, se expiden cuando un producto específico pasa por este dispositivo
Cupones cruzados: colocación de dos materiales promocionales juntos. Generalmente se colocan dentro de un producto para canjearlo por otro.
Cupones a solicitud: emiten en atención a las peticiones de los consumidores. Se envían por correo, fax o Internet al consumidor

Regalos

Premios, obsequios u otras ofertas especiales que los consumidores reciben cuando compran productos.
Tipo de regalos
Gratis en el correo: las personas reciben por comprar productos. Para recibirlos, el cliente envía por correo un comprobante de compra al fabricante y éste, a su vez, envía por correo el regalo al cliente.
Anexos o dentro del paquete: son por lo general regalos pequeños, como juguetes en las cajas de cereales.
Tienda o fabricante: aquellos que dan la tienda o el fabricante cuando el cliente compra un producto.
Autoliquidable: se requiere que el consumidor pague una cantidad de dinero por un regalo o artículo.

Concursos
y
Sorteos

Concurso es una reunión planificada y organizada de actores de capacidad potencial mínima necesaria para el logro de determinados, mientras en sorteo es un procedimiento mediante el cual, por azar, se sortea una cosa. Los principales objetivos de los concursos y sorteos incluyen incorporar nuevos clientes y aumentar las ventas. En general, los concursos y sorteos aumentan la circulación de clientes. La pregunta es si en realidad aumentan las ventas. Algunos sí, otros no. Los especialistas en marketing empiezan a entender que las recompensas intrínsecas tienden a atraer de vuelta a los consumidores

Reembolso
y
Devoluciones

Un reembolso es un reintegro en efectivo de lo que se conoce como “bienes blandos”, como alimentos o ropa. Las devoluciones son reintegros en efectivo en la compra de “bienes duros”, que son artículos grandes y caros, como automóviles o aparatos electrodomésticos

Distribución
de
muestras

Método popular para inducir a los consumidores a probar nuevos productos es la distribución de muestras. Representa la entrega de un producto a los consumidores para que lo usen o consuman. La mayoría de las muestras se proporcionan de forma gratuita.
Tipos de muestras
Muestras por respuesta: se ponen a la disposición de personas o empresas que responden a una oferta anunciada en televisión, Internet, una revista Etc.
Muestras cruzadas: se incluyen muestras de un producto en el empaque de otro
Muestreo en medios: significa simplemente que la muestra se incluye en el medio de comunicación.
Muestras profesionales: se entregan a profesionales del área, como los médicos, que luego obsequian muestras gratis de los medicamentos a los pacientes.
Muestras selectivas: se distribuyen en sitios como una feria estatal, desfile, hospital, restaurante o competencia deportiva

Paquetes
de oferta.

Cuando se coloca un número adicional de unidades en un paquete especial del producto, Cuando un consumidor compra cuatro jabones por el precio de tres, se trata de una promoción de este tipo
Tipos de paquetes de oferta
Incrementar el uso del producto, Igualar o impedir acciones de la competencia., Acopiar el producto, Desarrollar la lealtad de los clientes, Atraer a nuevos usuarios, Estimular el cambio de marca.

Rebajas.

Reducción temporal del precio de venta de un producto al consumidor. Dicha rebaja puede marcarse físicamente en el producto, como cuando un frasco de aspirina muestra el precio normal de venta al público tachado y un precio especial que lo sustituya.
Ventajas de las rebajas
Son excelentes para estimular las ventas de un producto existente.
Problemas con las rebajas
Aunque las rebajas son fáciles de implementar y pueden tener un efecto súbito en las ventas, también pueden causar problemas