Estrategias de promoción de ventas orientadas al consumidor

Incluir las ventajas y desventajas de las estrategias en sus diferentes orientaciones.

Estrategias de promoción de ventas orientadas al consumidor

Ventajas

• Ayudan a la compañía en cuanto a la demanda de su producto y/o servicio al verse involucrados con la publicidad y demás técnicas de venta.
• Benefician al reconocimiento de la marca y/o empresa al tratarse de técnicas orientadas al comportamiento del consumidor, atrayendo de esta forma la atención de más y nuevos clientes.
• Son de gran utilidad al momento de satisfacer las necesidades de compra del consumidor, puesto que ocasiones ciertos consumidores se fijan más en precios de menor costo, o bien de su calidad como producto y/o servicio.
• Se ven ampliamente relacionados con el deseo compra del consumidor puesto que aspectos como el precio, calidad, contenido del producto influyen en su comportamiento como usuario volviéndolos una parte esencial a la hora de aplicar determinadas técnicas de venta.
• Atraer nuevos clientes, con el uso de promociones hacia los consumidores se podría llegar a un nuevo mercado e cual podría estar interesado en consumir con frecuencia el producto.
• Hacer frente a la competencia, con el uso de una buena promoción se podría conseguir que parte de consumidores de la competencia tengan preferencia con el producto que está en promoción.
• Estimula ventas de productos establecidos, esto ayuda a reducir existencias propias por excesos de stock o productos a sustituir.
• Aumentar las ventas a corto o largo plazo, con estas promociones se pueden mantener clientes y generar nuevos un tiempo determinado.

Desventajas

• Generalmente en algunos casos suele ser costosa, al tratarse de publicidad o material necesario para llevarla a cabo.
• En ocasiones este tipo de estrategias no siempre influyen en la decisión de compra del consumidor dado a que estos mismo pueden ser aplicados a otros productos y/o servicios en el que el usuario no sienta familiarizado o simplemente no le guste utilizar.
• Una mala utilización de este tipo de estrategias podría perjudicar a la empresa en cuanto a cuestiones económicas generando así, más perdidas que ganancias.
• La excesiva aplicación de este tipo de estrategias hacia un producto, marca o servicio abaratan su imagen, haciendo que los consumidores lo perciban como malo o no recomendable a comprar.
• Fallas en la comunicación, si se logra entender mal la oferta que se quiere transmitir se obtendrá una respuesta negativa del público.
• Sensibilidad al precio, en una mala medición del tiempo se puede obtener un efecto negativo en los clientes al acostumbrarse a las promociones.

Estrategias de promoción de ventas orientadas al comercio o distribuidor

Ventajas

• Espacio en estanterías de los detallistas, se puede conseguir mantener o aumentar el espacio de venta con los intermediarios que estén satisfechos.
• Recomendaciones frente a otros productos de los competidores.
• Incrementa el número y tamaño de los pedidos, debido a buen funcionamiento de la promoción se puede aumentar las ventas con intermediarios.
• Fomentar la participación en las promociones al consumidor, que puede ser un intermediario nuevo o empresa.

Desventajas

• Fallas en comunicación con los distribuidores, se puede tener una inconformidad al no cumplirse la promoción con otra empresa o intermediario.
• Impacto negativo de la oferta, al ser usado con mucha frecuencia podría ocasionar una mala respuesta del público o no dirigirse adecuadamente al público que ya es fiel a la marca.

...