RE: Apertura Foro Semana 2

MATRIZ DOFA

DEBILIDADES FORTALEZAS

*desaceleración en la construcción.

*posibilidad de control del precio interno del cemento en Colombia.

*volatilidad en los estados financieros asociada a fluctuaciones en el valor del portafolio

*retraso en algunas líneas de productos como las cotizaciones y negociaciones en la bolsa.

*evaluación de algunos talantes de los fondos y carteras administrativas. *50% de los ingresos de EEUU.

*Aumento en precio de las exportaciones hacia EEUU por eficiencia logística en este país.

*Incremento en reservas de agregados y carbón.

*Líder en el mercado colombiano.

*Tiempo de recorrido

*Estabilidad, renombre y experiencia lo que confirma la razón de la empresa

* Facilidad en la toma de decisiones, lo que genera opinión en el mercado.

*Diversidad en la línea de productos.

*Departamento de investigación

OPORTUNIDADES AMENAZAS

*Consolidar las bolsas de valores y exigencia.

En el mercado bursátil, incrementándolo, así sea posible reducir las márgenes.

*administración elegida la de recursos del sector público.

* saltar al mercado mostrando productos diversos incluyendo los financieros.

*evolución en el mercado accionista. *Volatilidad en el mercado financiero.

*crisis económica .

*cambios de cotización de la moneda.

*cambios a las finanzas del gobierno pendientes.

Objetivo del plan de mercadeo

• CONSUMIDORES:

1. CONSUMIDORES MAESTROS DE OBRA

 Beneficio capacitación

OBJETIVO: Capacitar trabajadores de la construcción mediante convenios con instituciones como por ejemplo el SENA en las diferentes ciudades del país, el porcentaje se mediría por medio de los cupos que se hagan efectivos y que hagan parte de la empresa.

 Beneficio certificación: Certificar maestros de obra en las diferentes ciudades del país, lograr que al menos el 5% sea parte de la empresa.

Por medio de esta se valida el desempeño laboral de los maestros de obra mediante la evaluación de normas de competencia que corresponden a cada una de las actividades de construcción de vivienda. Para aprobar este programa de certificación se debe contar con experiencia y aprobar las evaluaciones. Los resultados se medirán los resultados.

 Actualización base de datos: Actualizar contactos y conseguir nuevos trabajadores de la construcción. Realizar tele mercadeo para actualizar los contactos que se tienen en la base de datos actual y buscar nuevos contactos por medio de actividades de formación y recreación. La meta se medirá con el número de contactos actualizados.

2. CONSUMIDORES FINALES:

 Financiación construya:

OBJETIVO: Obtener crédito para la compra de materiales para el mejoramiento de vivienda, generando desembolsos por medio de nuestra red de comercialización. Este es un programa de financiación para mejoramiento y ampliación de vivienda, para atender al público de estratos 1,2 y 3.

 Construya: Plan cajas de compensación

OBJETIVO: Motivar los desembolsos de cierta población especifica de las cajas de compensación por medio de un incentivo. Se enviaría un carta a un público definido una carta donde se le cuente del programa, se genere el interés de un mejoramiento de vivienda y por último se le ofrece un incentivo al obtener su desembolso ´por medio de la caja.

 Programa motivacional asesores comerciales:

OBJETIVO: motivar a los asesores comerciales para mejorar los indicadores y la rotación de cartera. Entregando durante todo el año bonos para ir a un restaurante a los asesores comerciales de cada regional que tenga el mayor número de depósitos activos.

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