Razón Social: Cervecería Nacional, CN S.A.

Razón Social: Cervecería Nacional, CN S.A.

Gerente general:  Juan Andres Amador,
Dirección: Guayaquil Complejo Industrial Pascuales Km. 16 ½ Vía Daule - Calle cobre entre Av. Río Daule y Av. Pascuales.
País: Ecuador
Teléfono: 2162088 / 2162300 / 2162066 / 2598888
Web:  http://www.cervecerianacional.ec/
Actividad Empresa: Cervecería
Creada en el año: 1887

Descripción Comercial:

En 1887, la ciudad de Guayaquil fue testigo de cómo se hacía historia al ser Cervecería Nacional la primera productora de cerveza en la ciudad, desplazando a todas las demás cervezas importadas que ya se consumían en el país, gracias al espíritu emprendedor de sus promotores Martín Reimberg y Enrique Stagg.

La cerveza elaborada era del tipo lager, en las variedades de Pilsen y Baverisch, mejor conocidas por el público como blanca y rubia, pero no fue hasta finales de 1913 que su cerveza tipo Pilsen de alta calidad fue patentada bajo el nombre de Pilsener.

Al año siguiente, Ecuador Breweries Company (como se llamaba en ese entonces) comenzó un agresivo plan de expansión de consumo en otras ciudades, utilizando la línea del ferrocarril para llegar hasta poblaciones cercanas a la capital.

Objetivo del plan de marketing

Analizar las estrategias de marketing de la empresa “Cervecería Nacional S.A” con la finalidad de proponer nuevas estrategias a través de la matriz FODA la cual nos va permitir identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas dentro de un mercado competitivo.

ANÁLISIS SITUACIONAL

Análisis interno

Fortalezas

Liderazgo y posicionamiento de sus productos en el mercado ecuatoriano.

Personal capacitado para cada área.

Apoya internacional de SABMILLER.

Capacitación del personal constantemente.

Cobertura a nivel nacional.

Diversidad de productos empaques y envases.

Descuentos del precio por temporada.

Debilidades

Presencia pobre en el mercado internacional

Falta de incentivos dirigidos al consumidor final y no al detallista.

La competencia ofrece a un precio menor que la CN.

Análisis externo

Oportunidades

Aumento de la población mundial

Nuevos productos

Alta tecnología

Fusiones y adquisiciones con empresas internacionales.

Amenazas

nuevos productos: zendra cerveza artesanal y cerveza importada

regulaciones publicitarias rigurosas.

Regulaciones control de bebidas más rigurosas

Altos impuestos a las bebidas alcohólicas.

CRUCE DE ESTRATEGIAS

Precio

Cervecería nacional aplica las estrategias de sig. Pack

Ofrecen precios accesibles para el público, por ejemplo: pílense 1,50 club 2,00 y pílense light 2.00

Plaza

Cervecería nacional cuenta con 101 distribuidores autorizados localizados en todo el país: Costa, Sierra, Oriente, Región insular, por lo tanto, podemos decir que su distribución es intensiva

Los diferentes productos que ofrece se encuentra en diferentes establecimientos como: Supermercados, bares, Restaurantes, y estadios

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