Sabritas

SABRITAS, S. de R.L. de C.V.

Es una empresa de origen mexicano dedicada a la elaboración, distribución y comercialización de botanas, golosinas, alimentos y bebidas.

En 1943, Pedro Marcos Noriega fundó lo que hoy conocemos como Sabritas S. de R.L. de C.V. en la Colonia Morelos de la Ciudad de México y posteriormente, pasó a formar parte del grupo PepsiCo en 1966.

La Planta Veracruz, ubicada en el municipio de Ixtaczoquitlán, arrancó operaciones en octubre de 1999 y se caracteriza por ser la planta más moderna de botanas en Latinoamérica. Actualmente, Sabritas cuenta con siete plantas en la República Mexicana y una en Mission, Texas, que exporta a Centroamérica, Caribe y ocasionalmente a México.

Sabritas es una empresa de gran empuje que cuenta con 23,000 empleados, miles de proveedores, más de medio millón de comercios entres sus clientes y fomenta la creación de 300 mil empleos indirectos y temporales en el campo agrícola mexicano.

Comercialización Estratégica

Una de las estrategias comerciales es promover la implementación de métodos innovadores en la optimización de las cadenas de suministro. Formaremos un nuevo modelo de distribución basándonos en nuestras estrategias de distribución puesto que el mercado siempre está en continuo crecimiento y por tanto el incrementando de sus exigencias en materia de servicio e innovaciones también aumenta; eso requiere que nuestra compañía continúe trabajando en agilizar sus diferentes procesos dentro del ramo comercial y tecnológico (publicidad y promoción).

Mediante el análisis de las tendencias del mercado y las estrategias de la competencia, encontraremos tácticas que podamos implementar y aprovechar puesto que nos darán opciones y oportunidades en el mercado para un mayor crecimiento en cuanto a ventas.

Crearemos una buena impresión de los que son nuestros productos Sabritas, reforzaremos nuestra imagen ante los clientes y les haremos ver que nuestro producto y servicio es de la mejor calidad, fortaleceremos nuestra marca, venderemos y distribuiremos al mismo nivel que Coca-Cola lo hace, crearemos confianza en nuestros consumidores.

Mezcla de mercadotecnia

Invento 100% mexicano, la distribución de golosinas fue producto de la crisis de mediados de los 80. Al no ser rentable para las camionetas hacer sus recorridos por la escasa demanda en muchos puntos de venta generada por la contracción del poder adquisitivo, la gente de Sabritas se planteó la disyuntiva de disminuir el sistema de rutas o de "subir algo, otra cosa" al cliente detallista.

Convinieron que la respuesta podía ser cargar dulces, fabricados por otros.

Empezaron llevando Tutsi Pop y Sugus. "Vimos que había negocio", dice Padierna, al comprobar que podían sustituir a algunos mayoristas que eran los que desempeñaban esa labor. "Nació la idea de que podíamos capitalizar eso no sólo como distribuidores, sino metiéndole el otro elemento en el que somos buenos: marketing". La gente de Sabritas inventó, pues, un símbolo, una marca: el "maguito Sonric's". Se aprovecharon de que había en esos momentos críticos muchos dulceros con capacidad ociosa, quienes aceptaban fabricar dulces sin importar que llevaran una marca ajena.

Sabritas empezó a establecer acuerdos de exclusividad, a pulir fórmulas, a innovar. El resultado fue tan positivo que la compañía no sólo abrió nuevas rutas propias al negocio de Sonric's, sino que le creó departamentos de mercadotecnia, de investigación y desarrollo, de investigación de clientes.

Una empresa había nacido. Con base en asociaciones la oferta de productos creció, pero no todos los productos cabían en el costal de Sonric's, que convivía con otras marcas fuertes como la línea de

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