Segmentacion De Mercados

A. Usted ha inventado y contratado la manufactura de un contenedor de partes ligero que puede ser reutilizado cientos de veces. Su investigación de las experiencias globales con contenedores de partes retonables indica que el gobierno y la industria de muchos países están poniendo mucha atencion a Alemania, a donde se han mandado los contenedores retornables. Mientras, el uso voluntario se ha expandido en empresas integradas con firmeza donde se han experimentado ganancias en eficiencia económica. Elabore una estructura de segmentación para su producto.

Los compradores industriales se pueden segmentar geográficamente, demográficamente (por industria, por tamaño de empresa), o por beneficios buscados, estatus del usuario, frecuencia de consumo y nivel de lealtad. Sin embargo, en el marketing industrial también utilizan algunas variables adicionales como:

Características operativas del cliente

Enfoques de compra

Factores situacionales

Características personales

Al enfocarse en segmentos y no en todo el mercado, las empresas pueden proporcionar la propuesta de valor justa para los segmentos seleccionados y captar a cambio mayor valor. Casi todas las compañías atienden por lo menos a un mercado industrial, adicional éstas establecen sistemas individuales para manejar clientes muy grandes o situados en múltiples lugares. Las compañía puede segmentarlos por enfoques y criterios de compra. Al igual que en la segmentación de consumidores, el marketing piensa que el comportamiento de compra y los beneficios son la mejor base para segmentar los mercados industriales.

Segmentación Geográfica:

Cuando hablamos de segmentación geográfica nos referimos en la zona en la que vamos a operar; en este caso elegiremos Honduras como el país, San Pedro Sula y Tegucigalpa las ciudades para la elaboración de repuestos para autos.

Segmentación Demográfica:

Vamos dirigidos a empresas que compren repuestos para autos ya que la empresa cuenta con más de 30 años de laborar en el país, con más de 2,000 empleados Hondureños trabajando su mayoría hombres de 25 a 50 años fabricando y elaborando los productos.

Segmentación por ingresos:

Generalmente elegimos San Pedro Sula y Tegucigalpa porque son de las ciudades que más ingresos tienen y con bastantes habitantes.

Segmentación por Comportamientos de Compra

Puesto que son los individuos y no las empresas los que finalmente toman las decisiones de compra, analizar el comportamiento de compra de las organizaciones

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