TECNICAS PARA EL ANALISIS DE LOS SECTORES INDUSTRIALES Y DE LA COMPETENCIA

RESUMEN DEL CAPITULO UNO DEL LIBRO ESTRATEGIA COMPETITIVA: TECNICAS PARA EL ANALISIS DE LOS SECTORES INDUSTRIALES Y DE LA COMPETENCIA

En el capítulo 1 se identifica las principales características estructurales de las industrias que determinan la fortaleza de las fuerzas competitivas y por lo tanto la rentabilidad; consiste en encontrar una posición en el sector industrial donde pueda defenderse mejor en contra las fuerzas que actúan sobre ella.

Las cinco fuerzas competitivas:

1. Nuevas entradas

2. Riesgo de sustitución

3. Poder de negociación de los compradores de compradores

4. Poder de negociación de los proveedores

5. Rivalidad entre competidores actuales

Reflejan el hecho que de que la competencia en un sector industrial no se limita en lo absoluto a los participantes bien establecidos. Estas fuerzas combinadas rigen la intensidad de la competencia y la rentabilidad en una industria.

1. Riesgo que entren más participantes

Los nuevos participantes en una industria aportan más capacidad, el deseo de conquistar participación en el mercado y a menudo grandes recursos. Puede ocurrir que se reduzcan los precios o que se inflen los costos de las compañías establecidas.

El riesgo de que ingresen más participantes en una industria dependerá de las barreras actuales contra la entrada y de reacción por las empresas ya establecidas.

2. Intensidad de la rivalidad entre los competidores actuales

La rivalidad entre los competidores adopta la conocida forma de manipular para alcanzar la posición, recurriendo a tácticas como la competencia de precios, las guerras de publicidad, la introducción de productos y un mejor servicio a los clientes.

Las competencias de precios son muy inestables y tienden a empeorar la rentabilidad de la industria entera; los rivales la igualan pronto y las rentabilidades de todos ellos bajan pronto.

La rivalidad intensa proviene de varios factores estructurales que interactúan entre sí, por ejemplo:

• Competidores numerosos o de igual fuerza

• Lento crecimiento de la industria

• Altos costos fijos o de almacenamiento

• Ausencia de diferenciación o costos cambiantes

• Aumento de la capacidad en grandes incrementos

• Competidores diversos

• Importantes intereses estratégicos

• Barreras de salida

3. Presión proveniente de los productos sustitutos

Los sustitutos limitan los rendimientos potenciales de un sector industrial porque imponen un techo a los precios que pueden cobrarse rentablemente en él. Cuanto más atractiva sea la opción de precios que ofrecen los sustitutos, mayor será el margen de utilidad.

Para descubrir productos sustitutos es necesario buscar otros productos que realizan la misma función que el de la industria. La posición frente a los productos sustitutos requiere a veces acciones colectivas de la industria.

Los sustitutos que merecen especial atención son aquellos que:

1. Están sujetos a tendencias que mejoran su relación de precio/desempeño con el producto de la industria

2. Los que generan industrias que obtienen altas utilidades; en este caso los sustitutos a menudo son introducidos rápidamente en el mercado cuando algún adelanto acrecienta la competencia en la industria

4. Poder de negociación de los compradores

Los compradores compiten con la industria cuando la obligan a reducir los precios, cuando negocian una mejor calidad o más servicios y cuando enfrentan los rivales entre sí.

Un grupo de compradores será poderoso si se cumplen las siguientes condiciones:

• El grupo está concentrado o compra

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