Análisis Estructural De Los Sectores Industriales

Análisis Estructural

de los Sectores Industriales

La esencia de la formulación de una estrategia competitiva consiste en relacionar a una empresa con

su medio ambiente. Aunque el entorno relevante es muy amplio y abarca tanto fuerzas sociales como

económicas, el aspecto clave del entorno de la empresa es el sector o sectores industriales en las cuales

compite. La estructura de un sector industrial tiene una fuerte influencia al determinar las reglas del juego

competitivas así como las posibilidades estratégicas potencialmente disponibles para la empresa. Las

fuerzas externas al sector industrial son de importancia principalmente en un sentido relativo; dado que

las fuerzas externas por lo general afectan a todas las empresas del sector industrial, la clave se

encuentra en las distintas habilidades de las empresas para enfrentarse a ellas.

La intensidad de la competencia en un sector industrial no es ni coincidencia ni mala suerte. Más

bien, la competencia en un sector industrial tiene sus raíces en su estructura económica fundamental y

va más allá del comportamiento de los competidores actuales. La situación de la competencia en un

sector industrial depende de cinco fuerzas competitivas básicas, que están mostradas en la Fig. 1-1. La

acción conjunta de estas fuerzas determina la rentabilidad potencial en el sector industrial, en donde el

potencial de utilidades se mide en términos del rendimiento a largo plazo del capital invertido. No todos

los sectores industriales tienen el mismo potencial; se distinguen fundamentalmente en el potencial de

utilidades finales a medida que difiere la acción conjunta de dichas fuerzas; que pueden variar desde

FIGURA 1-1. Fuerzas que Mueven la Competencia en un Sector Industrial

intensas en sectores industriales como el de los neumáticos, papel y acero - en donde ninguna empresa

obtiene rendimientos espectaculares - hasta relativamente débiles en sectores industriales como equipos

para campos petroleros y de servicios, cosméticos y artículos para aseo personal - en donde son

bastante comunes los rendimientos elevados.

Este capítulo se relacionará con la identificación de las características estructurales clave de los

sectores industriales, que determinan lo intenso de las fuerzas en competencia y de ahí la rentabilidad

del sector industrial. El objetivo de la estrategia competitiva para una unidad de empresa en un sector

COMPETIDORES

POTENCIALES

PROVEEDORES

COMPRADORES

SUSTITUTOS

COMPETIDORES

EN EL SECTOR

INDUSTRIAL

Rivalidad entre los

competidores exist.

Tomado de "Estrategia Competitiva/Técnicas para el análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia" de Michael Porter

industrial, es encontrar una posición en dicho sector en la cual pueda defenderse mejor la empresa

contra estas fuerzas competitivas o pueda inclinarlas a su favor. Puesto que la interacción de fuerzas

estratégicas puede aparentemente desalentar a todos los competidores, la clave para la formulación de

la estrategia es cavar por debajo de la superficie y analizar las fuentes de cada una de ellas. El

conocimiento de estas fuentes subyacentes de la presión competitiva, marca los puntos fuertes y débiles

de la empresa, refuerza la posición en su sector industrial, aclara las áreas en donde los cambios de

estrategia pueden producir los mejores resultados y señala las áreas en donde las tendencias del sector

industrial prometen tener la máxima importancia, sea como oportunidades o como amenazas. El

entendimiento de estas posibilidades también resultará útil al considerar las áreas para diversificación,

aunque aquí el foco principal es la estrategia de los sectores industriales en forma individual. El análisis

estructural es el soporte fundamental para formular la estrategia competitiva y la piedra angular clave

para gran parte de los conceptos en este libro.

Para evitar repetición innecesaria, se usará el término "producto" en vez de "producto o servicio"

para designar la producción de un sector industrial, aun cuando los principios del análisis estructural que

aquí se formulan se aplican igualmente a empresas industriales y de servicio. El análisis estructural

también se aplica al diagnóstico de la competencia industrial en cualquier país o en el mercado

internacional, aunque pueden diferir algunas de las circunstancias institucionales.1

Determinantes Estructurales de la Fuerza

de la Competencia

Adoptemos la definición operante de un sector industrial como el grupo de empresas que producen

productos que son sustitutos cercanos entre sí. En la práctica suele haber mucha controversia sobre la

definición apropiada, centrándose en que tan cerca necesita estar la sustitución en términos de producto,

proceso

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