TEMA 1: PRONÓSTICOS

1.1. Introducción

Pronostico es un método mediante el cual se intenta conocer el comportamiento futuro de

alguna variable con algún grado de certeza. Existen disponibles tres grupos de métodos de

pronósticos: Los cualitativos, los de proyección históricos y los causales. Se diferencian entre

sí por la precisión relativa del pronóstico del largo plazo en comparación con el corto plazo, el

nivel de herramientas matemáticas requerido y la base de conocimiento como sustrato de

sus proyecciones.

Los pronósticos pueden ser utilizados para conocer el comportamiento futuros en muchas

fenómenos, tales como:

1. Mercadotecnia

• Tamaño del mercado

• Participación en el mercado

• Tendencia de precios

• Desarrollo de nuevos productos

2. Producción

• Costo de materia prima

• Costo de mano de obra

• Disponibilidad de materia prima

• Disponibilidad de mano de obra

• Requerimientos de mantenimiento

• Capacidad disponible de la planta para la producción

3. Finanzas

• Tasas de interés

• Cuentas de pagos lentos

4. Recursos Humanos

• Número de trabajadores

• Rotación de personal

• Tendencias de ausentismo

• Tendencia de llegadas tarde

5. Planeación Estratégica

• Factores económicos

• Cambios de precios

• Costos

• Crecimiento de líneas de productos

Los pronósticos se utilizan para apoyar a la toma de decisiones por parte de las Gerencias

de Mercadeo, Ventas y Producción, se entrega un pronóstico para proveer con información

congruente y exacta, la cual se calcula utilizando modelos matemáticos de pronóstico, datos

históricos del comportamiento de las ventas y el juicio de los ejecutivos representantes de

cada departamento

involucrado de la empresa.

1.2 Las necesidades de pronosticar 2

Los pronósticos se utilizan para acercarnos información futura y con ella elaborar un plan de

acción, de ahí que las características de un pronostico sean:

Primera. Todas las situaciones en que se requiere un pronostico, tratan con el futuro y el

tiempo este directamente involucrado. As, debe pronosticarse para un punto especifico en el

tiempo y el cambio de ese punto generalmente altera el pronostico.

Segunda. Otro elemento siempre presente en situaciones de pronósticos es la

incertidumbre. Si el administrador tuviera certeza sobre las circunstancias que existirán en

un tiempo dado, la preparación de un pronostico seria trivial.

Tercera. El tercer elemento, presente en grado variable en todas las situaciones descritas es

la confianza de la persona que hace el pronostico sobre la información contenida en datos.

1.3 Procedimientos

Todos los procedimientos formales de pronóstico comprenden la extensión de las

experiencias del pasado al futuro incierto. De ahí la suposición de que las condiciones que

generaron los datos anteriores son indistinguibles de las condiciones futuras, con excepción

de aquellas variables reconocidas de manera explícita por el modelo de pronóstico. Por

ejemplo, si se esta pronosticando el índice de desempeño de los empleados en el trabajo,

usando sólo como pronóstico la calificación del examen de admisión, se asume que el índice

de desempeño en el trabajo de cada persona se afecta sólo por dicho examen.

Considerando que la suposición de pasado y futuro indistinguibles

...