TOPICOS DE MERCADOTECNIA

CAPITULO 21

Industrias Globales:

Aquella en que la posición estratégica de los competidores esta en grandes extensiones geográficas que se ven influidas en una posición internacional.

Empresa Global:

Opera en más de un país y que goza de ventajas en las áreas de investigación, producción, logística, marketing y finanzas y en donde los competidores nacionales no pueden aspirar.

5 principales decisiones para entrar en un mercado internacional:

1. Decidir si se sale o no del país.

2. En qué mercado se va a entrar.

3. Decidir acerca de cómo se va a entrar en el mercado.

4. Decidir qué desarrollo voy a realizar en mi programa de marketing (4p).

5. Decidir qué tipo de organización de marketing voy a tener.

5 formas de entrar en un mercado extranjero:

1. Exportación indirecta.

2. Exportación directa.

3. Concesión de licencia.

4. Empresas conjuntas.

5. Inversión directa.

Programa de Marketing Internacional

Producto: Precio:

 Extensión directa.

 Adaptación del producto:

-Invención del producto.

-Invención hacia el pasado.

-Invención hacia el futuro.  Único en todos los países.

 Un recio para cada país según el país.

 Por cada país según los costos.

4 cosas que te pueden generar problemas:

- Precio de transferencia.

- Dumping (que vende o cobra a un precio inferior al de la competencia)

- Mercados Grises

- Mercados Negros

Plaza: Promoción:

• Comunicación:

- Adaptación de comunicación.

- Adaptación Dual.

CAPITULO 22

La dirección de marketing holístico (TOTAL)

Marketing Holístico:

Es cuando el mercadólogo no tiene una visión lineal al consumidor, esto quiere decir que el mercadólogo

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