Taller De Presupuesto

Temas de discusión

1. ¿Qué es un plan integral de ventas? ¿Cuáles son sus principales propósitos?

2. ¿Qué diferencias hay entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas?

3. ¿Por qué es importante hacer una clara y precisa distinción entre un pronóstico de ventas y un plan de ventas?

4. Explique el plan táctico de ventas y describa como se relaciona con el programa global de planificación y control de utilidades.

5. ¿Qué relación tiene el plan de ventas de largo plazo, con el plan de ventas que se incluye en el plan anual de utilidades?

6. ¿Con cuál de las siguientes afirmaciones está usted de acuerdo? ¿Por qué?

A. El objetivo en la planificación de las ventas es suponer cual será las vetas reales y después compáralas con las ventas planificadas, para determinar si el plan fue realista.

B. El objetivo en la planificación de las ventas en establecer metas de ventas, asumir un compromiso para alcanzarlas y después comparar las ventas reales con las ventas planificadas, para determinar si el esfuerzo de ventas fue o no eficaz

7. Indique la diferencia entre un plan estratégico y un plan táctico de ventas

8. Enseguida se enumeran las partes de la planificación integral de ventas. Ponga una marca de verificación en los espacios de la derecha, para clasificar cada una de las partes ya sea como fundamentos o como plan de ventas según correspondan

Partes Fundamentos Plan de ventas

1) Premisas de la planificación ________ _______

2) Plan de comercialización ________ _______

3) P. De publicidad y promo. ________ _______

4) Variable externas ________ _______

5) Políticas de la adm. ________ _______

6) Estrategias ________ _______

7) Plan de gastos de distribución ________ _______

8) Objetivos generales de la C.o ________ _______

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9.

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