Taller mundial brasil

UNIVERSIDAD CASA GRANDE

Jueves 12 de Mayo 2016

José Luis Cuentas, Mey Bodniza, Ana Calle.

Política de Precio

Taller de ¨3 lecciones de precios del mundial de fútbol.¨  

1. Explique con sus palabras cada uno de las estrategias que se explican en el texto. Presente un ejemplo por cada estrategia de un producto que se comercialice en Ecuador.

• Segmentación de precios

La segmentación de precio es cuando una marca lanza un mismo producto pero con diferentes precios, esto se da cuando se utilizan diferentes líneas de productos con distintos escalones de precios para satisfacer necesidades de dos segmentos diferentes, teniendo en cuenta que los productos no se venden en el mismo sitio y que el producto “Económico” tendrá una calidad más baja

Ejemplo:  Apple en el 2012 presentó su iPhone 5 siendo el sucesor del 4s, con los atributos y calidad que la marca siempre se preocupaba por darle a sus clientes, pantalla táctil, sistema operativo IOS 6 entre otros, este producto si estaba hecho para un segmento que estuviera dispuesto a pagar un precio elevado por todas las características originales de este celular, sin embargo en el 2013 la marca  sacó el iPhone 5c el cual posee las mismas características y procesador de todos los iPhones pero el material de la parte posterior está hecha con policarbonato, el cual se podía distribuir con un menor precio y así darle la posibilidad a un mercado existente olvidado de tener los beneficios de la marca con un buen producto a un precio accesible para ellos.

• Paquetizar para vender más y reducir el foco de los clientes en el precio

Esto se da cuando se tiene un producto que llama la atención de muchos el cual están descremando y a este que es el foco de atención se le añaden más productos con el fin de que los clientes no les importe pagar una cantidad más alta de dinero por obtenerlo al mismo tiempo que están pensando que van a ahorrar cierta cantidad por tener todos estos beneficios juntos y se evita que exista comparación de precios.

Ejemplo: Las agencias de viajes en el Ecuador venden paquetes vacacionales a diferentes partes del mundo para solteros, recien casados, viajes de fin de año, viajes de familia entre otros y se encargan de darle un paquete dependiendo a cierta cantidad de dinero que el cliente está dispuesto a pagar, en estos paquetes se incluyen, los vuelos, hoteles, entradas a parques si es a Disney, el alquiler de carros entre otros, los precios varían de acuerdo con lo que el cliente pueda pagar se le arma un paquete, económico se sabe que el paquete incluirá hoteles sin mucho lujo, los carros de alquiler no serán último modelo, por otro lado si el cliente quiere viajar en primera clase, tener los mejores hoteles se sabe que tendrá que pagar un precio más elevado por este.

• Aprovechar las oportunidades para descremar el mercado

El descremar el mercado es cuando existe una segmentación de clientes que están dispuesto a pagar un alto precio por un producto con el fin de tener las mayores utilidades posibles de las personas que está dispuesto a pagar, en este caso se da cuando está en etapa de lanzamiento y a medida que los clientes van adquiriendo el producto el precio disminuye y así puede tener un retorno como si se hubiera lanzado con el mismo precio en todo momento.

Ejemplo: La gopro es una cámara de alta definición creada por una compañía de estados unidos, es empleada para tomar fotografías y videos de deportes extremos, pues son compactas, ligeras y resistentes, con sus soportes pueden colocarse en cascos, vehículos entre otros lugares para poder captar los mejores momentos. esta cámara llegó al Ecuador con su atributo diferenciador y este nuevo accesorio llamado el selfie stick que servía para poder tomarte fotos frontales.  Su competencia eran las cámaras de celulares y fotográficas con las cuales no se podían captar los momentos de adrenalina como en un deporte extremo. al llegar como producto único al país entró al mercado con un precio de $600, el segmento al cual iba dirigido este producto estaba dispuesto a pagar esta cantidad por todas las características dadas. Cuando el producto entró a su etapa de madurez seguido por declive la compañía siguió innovando y sacando más accesorios para los diferentes deportes y el segmento sigue en pie adquiriendo sus mejoras.

2. Revise cada uno de los 6 objetivos de Política de Precios que hemos revisado en clase y detalle cuál de estos objetivos podrían ser alcanzados utilizando alguna o varias de las tres estrategias presentadas. Explique su respuesta

1.- Segmentación de precios: El objetivo de Maximizar participación de mercado, es aquel que se asemeja a la primera estrategia, con el fin de no tener pérdidas y en algunos casos este objetivo es utilizado para la introducción de un nuevo producto fijándose un precio de introduccion menor que el de la competencia, fue exactamente lo que hizo Adidas decidió sacar una réplica de su propio producto ¨El balón Brazuca¨ más económico que esté al alcance de cierto grupo objetivo que no puede comprar el original, la estrategia fue una segmentación de precio aplicada a un grupo objetivo que no está dispuesto a pagar costos altos por el producto ¨original¨ los mismos consumidores que lo podrían comprar de manera ¨Pirateada¨, abarcando este mercado Adidas crea la réplica del ¨El Balón Brazuca¨ a un precio más económico incluyendo el mercado de los consumidores que compran balón ¨pirateado¨.

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