Rohm and Haas

• Rohm and Haas

  bybosabeSOLUCIÓN CASO DE ESTUDIO: Rohm and Haas Curso: Gerencia de Marketing 2011 I.- Análisis de Situación El presente análisis del caso se basa en el mercado de bicodias para de fluidos de corte (conocidos como fluidos refrigerantes) de la empresa Rohm and Haas. Para mayo del 1984, el producto de

• Caso Rohm and Haas

  Lucia Barrera SanchezAlumna: Rocio Sanchez Caso: Rohm and Haas Es una compañía fabricante de productos químicos industriales. El caso se enfoca particularmente en el segmento de mercado de productos biocidas para fluidos refrigerantes, dirigido por Joan Macey (directora de la línea de biocidas), en el cual presenta la estrategia de mercado del

• Caso Rohm And Haas

  kanonHxHESTRATEGIAS DE OPERACIONES EL DESARROLLO DE LOS PROCESOS TECNOLÓGICOS ESTRATEGIAS DE OPERACIONES EL DESARROLLO DE LOS PROCESOS TECNOLÓGICOS 2 © Todos los derechos de propiedad intelectual de esta obra pertenecen en exclusiva a la Universidad Europea de Madrid, S.L.U. Queda terminantemente prohibida la reproducción, puesta a disposición del público y

• CASO ROHM AND HAAS

  Hector LazoRESOLUCION CASO ROHM AND HAAS Acciones de solución: Acciones de solución: * Emplear una estrategia de marketing enfocada a los usuarios finales y no los formuladores: * Desarrollar nueva política de precios * Definir actividades de mkt para clientes no industriales(pequeños talleres) * Cambiar el canal de distribución hacia un

• Caso Rohm And Haas

  numero885.3. Competidores Competidores y sus productos 1) Biocidas mantenimiento. 15/20% RH, Lehn&Fink, Dow, Angus LF y Angus 3 venderes 100 % biocidas para refrigerantes. LF distribuidores y usuarios finales, con 10 % delta precio. Angus mismos precio. Nuevos entrantees: Olin Corporation Triadine-10, Union Carbide, Gluteraldehyde, ICI con Proxel. Comparativa costes

• Caso Rohm and Haas.

  Mayda NavarroRohm and Haas La razón principal por la que no se vende el Kathon MWX es que la actual estrategia comercial se dirige al segmento de formuladores (sistemas centralizados), siendo este el segmento incorrecto. El segmento adecuado sería el de usuarios finales, talleres pequeños, (sistemas individuales) ya que cuentan con

• MARKETING ROHM AND HAAS

  katzuke173Antecedentes Joan Macey es la directora de mercado de biocidas para fluidos de corte, (conocidos como taladrinas) en Rohm & Haas (R&H), EEUU. La taladrinas se usan en operaciones con metales. Ej: tornear, pulir, fresar, afilar, agujerear. La taladrina es un liquido que lubrifica y enfría la pieza metálica que

• ROHM AND HAAS. MARTIN RAMIREZ

  martinrexCASO: ROHM AND HAAS. MARTIN RAMIREZ 1. PROBLEMA: Macey estimó que el potencial de mercado para el Kathon MWX era de 20 millones de dólares. El objetivo de ventas hasta mayo era de $ 83,000 y el real fue $ 12,000. 2. ANTECEDENTES GENERALES a. PRODUCTO i. Kathon 886 MW