AUMENTAR EL SUMINSTRO DE PRODUCTOS EN EL ALMACEN DE UN CINE PARA AUMENTAR LOS INGRESOS DEL MISMO.
Enviado por salinassam • 27 de Septiembre de 2018 • Ensayos • 357 Palabras (2 Páginas) • 88 Visitas
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AUMENTAR EL SUMINSTRO DE PRODUCTOS EN EL ALMACEN DE UN CINE PARA AUMENTAR LOS INGRESOS DEL MISMO.
Contexto:
El proyecto que se documenta es sobre la negociación en cuanto en suministro de productos en el almacén de un cine, ya que necesitábamos más productos promocionales por su alta demanda por parte de los clientes.
Con la información ya confirmada en cuanto a nuestras ventas, se presentaron las cotizaciones y opciones a la empresa. En la última semana, el cine tuvo un cambio muy grande en cuanto a la forma de mantener a los empleados vendedores motivados por cumplir nuestras metas diarias incluso rebasándolas.
En esta parte de la negociación se volvió “COMPETITIVA”, insistiendo en su posición, al grado de involucrar otras opciones (la empresa busco otras opciones ya que necesitaba darle prioridad a cines que ya se conocían por sus altas ventas y por lo tanto eran nuestra competencia), desconfiando de nuestra capacidad de venta tanto de que nuestras ventas se pudieran mantener igual cada temporada.
Llego la etapa de amenazas y desconfianza, logramos retomar nuestra posición argumentando la calidad de nuestra atención hacia los clientes, creando así confianza y un buena relación vendedor/cliente, reflejado en nuestra alta venta de productos .
La empresa continua en su posición de solo ganar y no ceder en la negociación
De nuestro lado tuvimos que buscar una mejora en nuestras técnica de venta con nuestra prioridad hacia el bienestar y actitud positiva de nuestros vendedores, dando como resultado una aceptación por parte de la empresa, esto gracias al conocer en que estaba enfocada nuestra técnica de venta.
En la etapa final, intervino el gerente regional, buscando mejoras en nuestra técnica de venta observando y aportando consejos muy valiosos, lo cual concluyo en un aumento en los pedidos de productos que exigíamos, lo cual hasta ahora nuestros resultados son satisfactorios y estamos en el tercer lugar de ventas y mayores aportaciones a nivel nacional en nuestra empresa de cinepolis.
Conclusiones:
Se supo enfrentar los conflictos que surgieron en la negociación, logramos retomar la confianza que en algún momento se perdió, se replantearon los alcances y se logró el reconocimiento en la eficacia de nuestros vendedores..
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