Actividad 3. Conflicto o cooperación en canales de venta
Enviado por Reggonper • 9 de Noviembre de 2017 • Tareas • 329 Palabras (2 Páginas) • 574 Visitas
CANALES DE VENTA
UNIDAD 1
Actividad 3. Conflicto o cooperación en canales de venta
Docente. Sandra Luz Nuñez Gonzalez
Elia Cabello ES141049149
Gestión y Administración de PYMES UNAD MÉXICO
CANALES DE VENTA
UNIDAD 1
Actividad 3. Conflicto o cooperación en canales de venta
En esta actividad ejemplificarás las situaciones de conflicto y cooperación que se pueden presentar en un canal de ventas con la finalidad de que compares las dos situaciones y comprendas la gran responsabilidad de tomar decisiones
Para el propósito de éste ejercicio ulilizaré el Canal Directo de Mercadeo, directo con los vendedores que visitan escuelas y el indirecto con los distribuidores.
Producto: Sistema Uno internacional
UNOi es un proyecto vivo impulsado por gente comprometida con la transformación educativa.
Por eso UNOi es mucho más que un producto o un conjunto de programas educativos. Es un movimiento que involucra a la escuela en un proceso serio de transformación.
El canal de ventas que podría utilizarse para éste producto es la venta a través de internet, utilizando la plataforma de la corporación Sistema Uno Internacional, que tiene alcance por todo el mundo. Utilizando otro canal de ventas como lo es vendedores que visiten escuelas y distribuidores se puede ampliar la red de alcance y ampliar su red de consumidores a lo largo y ancho de más países ya que los distribuidores se limitan solo a ciertas regiones locales y pequeñas ciudades de los países en los que actualmente están presentes.
La cooperación entre ambos canales sería importante ya que permite que diversos mercados puedan conocer éste producto.
Por otro lado, una situación de conflicto que podría presentarse es que al ser Sistema Uno Internacional un comercializador mundial y al tener un volumen de compras mucho mayor que cualquier minorista, podría ofrecer un descuento directo en los productos lo que afectaría las ventas de aquellos detallistas cuyo volumen de ventas no les permite igualarlo.
De cualquier manera considero que una combinación entre ambos canales puede funcionar
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