Habilidades para la venta - Actividad #3

Objetivo:

Adaptar el contenido de un mensaje para públicos con preferencias neurolingüísticas diferentes.

Procedimiento:

Resultados:

Supón que te dedicas a vender distintos tipos de cursos para empresas, que van desde los cursos sencillos de seguridad, sobre normas oficiales mexicanas hasta los de ventas. El último proyecto en el que te involucraron ha sido el de ofrecer un curso de ventas de Brian Tracy al Gerente de capacitación de una empresa mexicana de gran prestigio y renombre.

1. Accede al sitio del motivador y vendedor Brian Tracy http://www.briantracy.com
2. Elige uno de los productos que ofrecen en el sitio e investiga información sobre el mismo. Usualmente en el sitio hay descripciones de los cursos o productos en venta.
3. En un documento toma nota sobre los elementos que te pueden servir para preparar argumentos de venta.
4. Con esta información prepara un diálogo con el que quieras convencer al Gerente de capacitación, pero enfocado para cada una de las diferentes preferencias neurolingüísticas.
5. Cada diálogo debe contener:

• Dos párrafos de cinco líneas.
• Elementos que vayan dirigidos a una preferencia neurolingüística.

1. Añade en el documento estos cuatro diálogos.
2. Posteriormente elabora una conclusión donde respondas, ¿qué es lo que cambió en esta actividad, el mensaje origina o la forma en que transmites el mensaje?
3. Envía el documento al facilitador a través de la plataforma.

Producto: Alcohol etílico

Dialogo de visual:

El vendedor llega a una empresa que hace anticongelantes para carros

Vendedor: Hola buenas tardes licenciado Gómez (el vendedor viste con un traje de marca distinguida).

Gerente: como esta licenciado Fernández (el gerente inmediatamente capta que el vendedor tiene un traje de etiqueta) pase a la sala de conferencias.

El vendedor se prepara con una presentación minimalista para la venta al gerente.

Vendedor: empecemos con la presentación. (El vendedor durante toda la presentación no dijo ni una sola palabra porque la presentación llena de imágenes creativas capto la atención del gerente).

Gerente: Me parece perfecto que su empresa quiera vendernos el alcohol etílico a un precio accesible y el producto tendrá más rendimiento en nuestro producto y con un menor costo.

Vendedor: ¿le interesa licenciado?

Gerente: por supuesto.

Vendedor: de inmediato me pongo en contacto con mis superiores para comenzar con las negociaciones de producción.

Producto: Alcohol etílico

Dialogo de auditiva:

El vendedor llega a una empresa que hace anticongelantes para carros

Vendedor: Hola buenas tardes licenciado Gómez

Gerente: como esta licenciado Fernández; pasamos a la sala de conferencias.

El vendedor se prepara con una presentación para la venta al gerente.

Vendedor: buenas tardes el producto que le vengo a presentar hoy es alcohol etílico y nuestra empresa lo fabrica, pero porque se lo queremos vender esa es la verdadera pregunta por qué el alcohol etílico tiene un mejor rendimiento en la fórmula del anticongelante y en su uso, y es relativamente más barato que el alcohol que ustedes utilizan.

Gerente: ( el gerente se sorprende por la forma en que el vendedor le planteo sus argumentos e inmediatamente habla con sus superiores para comenzar negociaciones inmediatas) por supuesto que nos interesa su producto nos gustaría comenzar con las negociaciones lo antes posible

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