Habilidades para la venta - Actividad #3
Enviado por Danniel Rangel • 2 de Febrero de 2017 • Ensayos • 515 Palabras (3 Páginas) • 1.826 Visitas
Nombre: Edgar Alejandro Fernández Villarreal | Matrícula: 2707578 |
Nombre del curso: | Nombre del profesor: |
Módulo: | Actividad: |
Fecha: |
Objetivo:
Adaptar el contenido de un mensaje para públicos con preferencias neurolingüísticas diferentes.
Procedimiento:
Resultados:
Supón que te dedicas a vender distintos tipos de cursos para empresas, que van desde los cursos sencillos de seguridad, sobre normas oficiales mexicanas hasta los de ventas. El último proyecto en el que te involucraron ha sido el de ofrecer un curso de ventas de Brian Tracy al Gerente de capacitación de una empresa mexicana de gran prestigio y renombre.
- Accede al sitio del motivador y vendedor Brian Tracy http://www.briantracy.com
- Elige uno de los productos que ofrecen en el sitio e investiga información sobre el mismo. Usualmente en el sitio hay descripciones de los cursos o productos en venta.
- En un documento toma nota sobre los elementos que te pueden servir para preparar argumentos de venta.
- Con esta información prepara un diálogo con el que quieras convencer al Gerente de capacitación, pero enfocado para cada una de las diferentes preferencias neurolingüísticas.
- Cada diálogo debe contener:
- Dos párrafos de cinco líneas.
- Elementos que vayan dirigidos a una preferencia neurolingüística.
- Añade en el documento estos cuatro diálogos.
- Posteriormente elabora una conclusión donde respondas, ¿qué es lo que cambió en esta actividad, el mensaje origina o la forma en que transmites el mensaje?
- Envía el documento al facilitador a través de la plataforma.
Producto: Alcohol etílico
Dialogo de visual:
El vendedor llega a una empresa que hace anticongelantes para carros
Vendedor: Hola buenas tardes licenciado Gómez (el vendedor viste con un traje de marca distinguida).
Gerente: como esta licenciado Fernández (el gerente inmediatamente capta que el vendedor tiene un traje de etiqueta) pase a la sala de conferencias.
El vendedor se prepara con una presentación minimalista para la venta al gerente.
Vendedor: empecemos con la presentación. (El vendedor durante toda la presentación no dijo ni una sola palabra porque la presentación llena de imágenes creativas capto la atención del gerente).
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