Habilidades para la venta - Actividad 3: Neurolingüística

Objetivo:

Adaptar el contenido de un mensaje para públicos con preferencias neurolingüísticas diferentes.

Desarrollo:

Supón que te dedicas a vender distintos tipos de cursos para empresas, que van desde los cursos sencillos de seguridad, sobre normas oficiales mexicanas hasta los de ventas. El último proyecto en el que te involucraron ha sido el de ofrecer un curso de ventas de Brian Tracy al Gerente de capacitación de una empresa mexicana de gran prestigio y renombre.

1. Accede al sitio del motivador y vendedor Brian Tracy http://www.briantracy.com

1. Elige uno de los productos que ofrecen en el sitio e investiga información sobre el mismo. Usualmente en el sitio hay descripciones de los cursos o productos en venta.

1. En un documento toma nota sobre los elementos que te pueden servir para preparar argumentos de venta.

1. Con esta información prepara un diálogo con el que quieras convencer al Gerente de capacitación, pero enfocado para cada una de las diferentes preferencias neurolingüísticas.

1. Cada diálogo debe contener:

1. Dos párrafos de cinco líneas.
2. Elementos que vayan dirigidos a una preferencia neurolingüística.

1. Añade en el documento estos cuatro diálogos.

1. Posteriormente elabora una conclusión donde respondas, ¿qué es lo que cambió en esta actividad, el mensaje origina o la forma en que transmites el mensaje?

1. Envía el documento al facilitador a través de la plataforma.

El artículo de mi preferencia de la página de Brian Tracy fue el Business Success Made Simple Training Kit.

Diálogos:

Visual: Nuestro Business Success Made Simple Training Kit será una herramienta guía bastante util para conocer exacta y detalladamente como crear e implementar un plan que lo lleve hasta el éxito que usted desee, mientras usted pule y renueva cada area de su negocio para que este sea mas exitoso y por lo tanto, realice mas ventas, con menos esfuerzo, lo que es igual a unos beneficios extendidos.

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