Aguacates Juan Análisis del libro desde el punto de vista de un Mercadologo

Aguacates Juan

Análisis del libro desde el punto de vista de un Mercadologo

Capítulo 1

Emprendimiento

Este es el comienzo del emprendimiento de nuestro protagonista Juan, después de reflexionar sobre su vida, llega a la gran ciudad, en la cual hace un estudio de mercado, acerca del comportamiento de los vendedores actuales en la calle, como adaptarse a este nuevo medio, y cómo funciona el mercado en las avenidas y calles, y el comportamiento de los consumidores, probando su suerte con diferentes negocios antes de identificar diferentes oportunidades.

Capítulo 2

Oportunidades

Juan hace un presupuesto y tira los costos de lo que él sabe, que es la venta de aguacates, se fija que va a tener una ganancia superior frente a lo que está haciendo ahora mismo, pero se le presentan más oportunidades de negocios, puede irse por lo seguro, o tomar lo que le presentaba un reto nuevo. Este pone los hechos sobre la mesa y se pregunta sobre las ventajas y desventajas de ambos negocios.

Decide quedarse con el que conoce, el aguacate, y embarca en las primeras interacciones con sus consumidores, ofreciendo productos garantizados como su estrategia de ventas para atraer más clientela, y al final de su día pasa inventario y prepara los costos para los días siguientes.

Capítulo 3

Branding

Nuestro protagonista se ve con una señora la cual alega haber comprado unos aguacates malos en su esquina, lo que le plantea un problema de identidad y diferenciación, el en este caso su hija le sugiere sacar una marca, un nombre para su producto y así diferenciarse de los demás, con esto se iba a librar de los problemas de identidad a los cuales se enfrentó por vender sin su marca. Una identificación iba a impulsar sus ventas ya que sus clientes iban a comprar a donde él y no a cualquier aguacatero que apareciera, así fomentando una fidelización con sus consumidores.

Capítulo 4

Imagen, personal y ofertas

Se puede lograr más creando una imagen, con la ayuda de su familia, Juan ya tiene una imagen para sus aguacates, su hijo le ayuda a acaparar más terreno y vender más aguacates, se da cuenta de la fluctuación que se genera en algunos días de la semana y decide ofrecer un mejor precio para que la mercancía no se pierda o se dañe.

Capítulo 5

Volumen de venta o mayores ingresos

Aquí Juan se encuentra con un predicamento, si sigue vendiendo en la calle sus ingresos van a ser superiores, ahora si decide irse por ese camino, puede que la situación económica afecte el bolsillo de sus consumidores, y la seguridad de su negocio se vea comprometida.

Por otra parte, si les vende a clientes como mayorista, aunque venda a menor precio no se le va dañar la mercancía y su volumen de ventas va a aumentar, pero al hacer eso sus ingresos iban a verse afectados, aunque vaciara su inventario, este decide intentar conseguir el negocio de mayorista mientras sigue haciendo las ventas personales.

Capítulo 6

Batalla de negocios en dos frentes

El conocimiento sobre como negociar e interactuar con otra persona ayuda a María y a Juan para así lograr buenos tratos, una con unos de los restaurantes importantes, y el otro con el suplidor y pedro.  

Capítulo 7

Problemas y nuevo personal

Las ganancias estaban por el suelo, el modelo de vender detalladamente y al por mayor estaba creando un conflicto, vender al por mayor a penas cubría los costos de esas ventas, mientras que los problemas en casa surgían uno atrás de otro, Juan decide buscar más personal para que venda aguacates, a lo que decide contratar al “chino”, le entrevista y se da cuenta que sabe de aguacates. Juan le pide que comience lo más rápido posible para verlo trabajar, al observarlo se da cuenta que le falta la técnica del vendedor que aplica el mismo, después de darle un poco de tutoría acerca de su forma de vender, sus ventas siguen subiendo y esto satisface a Juan.

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