COMO SOBREVIVEN LAS EMPRESAS CON MAS DE 100 AÑOS

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COMO SOBREVIVEN LAS EMPRESAS CON MAS DE 100 AÑOS

INTRODUCCIÓN

En el presente trabajo se abordara el tema del porqué las empresas que tienen más de 100 años sobreviven a través del tiempo, analizando las estrategias que les han permitido permanecer en el gusto del consumidor a pesar de los tropiezos que han tenido durante su existencia en el plano comercial.

Es sabido que existieron y existen muchas empresas que renuncian o han renunciado al camino al éxito, solo unas cuantas han logrado sobrevivir al paso de los años hasta llegar a ser de las más rentables y redituables del nicho de mercado al que se dedican.

Hablamos de empresas como Avon, Coca-Cola y mercedes Benz, las cuales son empresas con una trayectoria de más de 100 años de vida dentro del mercado especifico al que se dedican, que si bien es cierto que no son del mismo ramo mercantil algunas características las unen en su larga trayectoria.

DESARROLLO

HISTORIA DE AVON:

AVON inicio originalmente como California Perfume Company  misma que fue fundada en 1886 por un vendedor de libros  de nueva york, mismo que obsequiaba perfumes a sus clientes potenciales, observando que a las mujeres les gustaba más el perfume que los libros y fue por eso que fundo la fábrica de perfumes en 1886, posteriormente contrato a una dama que fue la que impulso a que california perfume company fuera la precursora del método de ventas directas y parte importante en el impulso y crecimiento de la fuerza de ventas, posteriormente gracias a la evolución que obtuvo debido al gusto de las mujeres fue creciendo, posteriormente se le cambio en nombre a la compañía por AVON  gracias a un pueblo de Stratford Inglaterra Avon en 1946 AVON se hizo pública y lanzó nuevos productos y sus ventas crecieron hasta un 25% más cada año, lo que ayudo a Avon fue que en la década de los 60´s la gran mayoría de las mujeres no tenían carreras profesionales por lo que eran amas de casa de tiempo completo por lo que Avon les ofrecía la oportunidad de generar un ingreso extra sin descuidar sus obligaciones familiares.

Esto generó que AVON aumentara sus ingresos hasta ser la compañía más grande de cosméticos a nivel mundial con ventas de hasta 250 millones de dólares solo en estados unidos. (garcia, 2004).

HISTORIA DE MERCEDEZ BENZ:

Mercedes Benz inicio en el año de 1886, en este año Karl Benz  creo el primer automóvil, en el mismo año Daimler colocó un motor a combustión interna en la estructura de una bicicleta que adecuo, pensando que esta idea podría reemplazar a la estructura ya conocida como transporte de mercancía (carretas).

Karl Benz se enfocó en la creación de automóviles que solo podían adquirir las personas de alto nivel adquisitivo, por otro lado Daimler se dedicó a comercializar sus motores lo que dio paso a la creación de coches de la marca Peugeot.

Un día un hombre adinerado le pidió a Benz que realizara un auto que compitiera en las carreras locales, diciéndole que si llegaba a ganar le compraría 35 unidades.

Benz  acepto y creo un auto que ganó las carreras de autos locales en Alemania, el comprador se reservó el derecho de ponerle el nombre de si hija a coche llamándolo Mercedes Benz; Benz continuo generando coches para carreras, sin embargo siguió construyendo coches para uso particular, en 1890 ya había vendido 2000 unidades, colocándolo como el número 1 en ventas

En 1914 cerró sus puertas de producción debido a la 1er guerra mundial durando 5 años cerrada la producción de coches, en 1919 ya pasada la guerra y debido a la demanda, reactivo la producción de autos, más tarde hiso una alianza con Daimler la cual no perduro debido a que a Benz le interesaba más la velocidad que la seguridad del conductor y pasajero como lo hacía Daimler.

Benz se retiró momentáneamente de la producción de los autos de carreras debido a un accidente que tuvo uno de los autos que había fabricado en el que perdió la vida el conductor y lesionó a algunos espectadores, sin embargo no dejo de crear coches para particulares

En 1940 durante la segunda guerra mundial y debido a la necesidad de transportar armamento innovó creando camiones de carga para facilitar la tarea de las fuerzas militares, esto le ayudo a posicionar sus autos y permanecer en el mercado. (steinbock, s/f)

 Historia de Coca-Cola

Coca-Cola fue una bebida tónica inventada en 1886 por John Perberton quien fue un farmacéutico de profesión, al descubrir un jarabe delicioso, con efecto, tónico estimulante, mismo que inmediatamente comenzó a venderse en la fuente de sodas de la Farmacia Jacobs (de su propiedad).

Un trabajador y amigo de Perberton fue quien sugirió el nombre de Coca-Cola, en 1988 Perberton vendió sus derechos (receta) a Asa Griggs Candler por $ 2300 dólares en facilidades, en 1893 patento la marca como Coca-Cola pensando en que quería que su bebida fuera única y que se reconociera aún en la oscuridad, por lo que un trabajador de Candler desarrolló el envase con silueta femenina que es la que conocemos hoy, veinte años después Candler vendió la marca Coca-Cola por más de 25 millones de dólares, fue entonces cuando Robert Woodruff, quien es considerado el mejor líder de Coca-Cola realizó alianzas con embotelladoras para expandir el mercado y llegar a ser lo que hoy en día conocemos como la compañía líder en la industria refresquera a nivel mundial (Fiallo, s/f).

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