Caso harvard 1

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ALUMNA:

DILMA ALEJANDRA CHACON MARTINEZ

CATEDRATICO(A):

CINTHIA CONTRERAS

MATERIA:

CONTABILIDAD INTERMEDIA

AULA:

217

DIA:

DOMINGO

HORA:

11:00AM --  2:00 PM

CASO HARVARD #1

Ceres Gardening company: Financiación Del Crecimiento De Una Empresa De Productos Ecológicos.

Ceres Gardening es una compañía dedicada al desarrollo y venta de productos orgánicos biológicos fundada en 1989 por Jonathan Wydown que era un hombre defensor de la biodiversidad, preservación del suelo entre otros.

En ese sentido Ceres protege el medio ambiente debido a que no se usan químicos, su desarrollo y crecimiento empieza por venta de catálogos, luego su procedimiento sigue creciendo por la distribución de mercados minoristas, se implementaron nuevas estrategias de distribución. La demanda de productos sigue creciendo a pesar de que los precios son altos, sin  embargo los clientes comprenden la importancia de cuidar y preservar la biodiversidad. Uno de las estrategias de distribución son las ventas on-line que funciona a través de jardineros profesionales que les gusta comprar semillas y recibir lo que quieren con exactitud.

También amplio las cuentas de sus clientes, para adelantarse a sus competidores. Uno de sus retos era que no tenían distribución muy desarrollados e implementaron comerciales independientes y nuevas semillas germinadas orgánicas. En 2004 incrementaron las ventas debido a estas nuevas cuentas de distribuidores.

Además de distribuirse en comerciales querían abastecer de productos sus establecimientos en diferentes temporadas de ventas para no perder clientelas ni perder sus ventas que en dichas temporadas eran seguras.

Cuando aumentó el número de centros de jardinería y viveros, dispuestos a vender productos ecológicos, Wydown redistribuyó los recursos de la empresa, ya que vio que el crecimiento de las ventas a través del canal minorista podría superar al crecimiento constante pero lento de las ventas directas

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