Cómo vender más en tiempos de crisis

Mercedes Sanclemente Garcés

ID 814651

Tecnología en Negocios y Mercadeo, Corporación Universitaria Minuto de Dios

Ventas

Docente

Fernando Londoño

Septiembre 2023

Cómo vender más en tiempos de crisis

Resumen

En la actualidad, con las exigencias del entorno económico, las actitudes cambiantes del consumidor y del mercado en general, la competitividad y permanencia es imprescindible para las empresas. Es por lo que en el artículo “Cómo vender más en tiempos de crisis” se abordan las estrategias implementadas con éxito en diferentes empresas españolas que si las tomas como guía seguramente te aran tenerlo a ti.

1. cerrar contrato en exclusiva

Es la técnica que utilizó Román Francesch, fundador y director general de e-Controls, una empresa especializada en domótica para hoteles y hospitales, que le permitió cerrar contratos en exclusiva con sus clientes. Esta estrategia es utilizada para que el cliente perciba tu producto como diferente y esto te permitirá cerrar el negocio. Al final, ofrecerle algo al cliente y cerrar el acuerdo de que no se lo venderás a tal o cual empresa de la competencia, ayuda a que te perciban como exclusivo y de calidad.  

2. Bautiza y certifica tus líneas de negocio: es una estrategia que consiste en diseñar distintas marcas para cada línea de negocio teniendo en cuenta el perfil de cada cliente. Esto ayuda a ofrecer algo mas y dar valor a la marca La puedes implementar en tiempos de crisis cuando aparezcan profesionales autónomos que entren en tu mercado rompiendo precios. Gloria Ostos.  

3. Aprovechar los canales de ventas de tus socios: Es una estrategia que consiste en aprovechar los canales de venta de tus socios más cercanos, esto se hace cuanto tu negocio no tienes el suficiente musculo financiero y deseas ampliar tu canal de ventas, ¿cómo funciona?  Realizas acuerdos de colaboración con tus socios que te permitirán vender tus productos en sus establecimientos, sin tener que incurrir en costos adicionales de establecimientos.

4.  Intercambiar clientes con tus clientes: Es una estrategia que permite medir el nivel de confianza y satisfacción de tus clientes con respecto a tu marca, producto o servicio, consiste en proponerles que te recomienden a su base de clientes a cambio de que tú hagas lo mismo con los tuyos. Se trata de empresas de distintos sectores, con buena sintonía entre ellas, se presenten a sus mejores clientes, a aquellos con los que hay más confianza y en aquellas situaciones en las que pensemos que los servicios de unos u otros les pueden ser útiles. José Castillo.

5. Primero a por los técnicos: estrategia que consiste en dirigirse primeramente a las personas que utilizaran el producto o servicio antes que a aquella con los que se realizara la negociación, trabajando así obtienes un importante feedbrxk de todos ellos. El consumidor final siempre sabe perfectamente sobre sus necesidades y por ende sabe lo que quiere.

6: Servicios con marca blanca: asóciate para ganar tamaño: Estrategia que te permite vender tus productos con la marca de otra empresa. Ventajas, Podrán facturar más, le darán una mejor imagen a su cliente.

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