DESCRIPCIÓN. GERENTE COMERCIAL IP

DESCRIPCIÓN

NOMBRE DEL PUESTO

GERENTE COMERCIAL IP

NIVEL

3A

OBJETIVO GENERAL

Asegurar el cumplimiento de las metas de venta y rentabilidad en el sector privado, alineado a la planeación estratégica generando la expansión y consolidación del grupo.

FUNCIONES ESPECIFICAS

• Desarrollo de nuevos negocios detectando oportunidades en el mercado.
• Dar enfoque y atención al cliente para lograr su fidelización por medio de planes tácticos implementados por el área correspondiente.
• Revisar la prospección.
• Crear, analizar y validar propuestas técnicas y económicas ofrecidas a los clientes.
• Realizar y revisar presentaciones y contactos de venta para con clientes.
• Revisar y validar las propuestas técnicas y económicas a los clientes.
• Verificar el desarrollo de los diferentes proyectos, antes durante y después de su proceso.
• Participar y validar el listado de las actividades que emanen de una actividad comercial definida por el propio Gerente o por la Dirección General.
• Análisis de la actividad y sus implicaciones, verificando si se puede realizar dicha actividad en donde se tiene pensado.
• Analizar el costo beneficio.
• Realizar un presupuesto.
• Documentarse al respecto.
• Contactar al cliente y ofrecer el servicio.
• Dar seguimiento y concluir con la venta de un servicio.
• Desechar actividades con poco valor para la compañía.
• Dar seguimiento al primer ciclo del proceso y verificar que se facture correctamente.
• Estar al pendiente de los Gastos Generados por los proyectos de la Gerencia Comercial.
• Estar al pendiente del RH de la Gerencia Comercial.
• Supervisar las áreas comerciales y visitarlas para coordinar su adecuado funcionamiento.
• Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
• Saber resolver problemas comerciales y/o de marketing.
• Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing.
• Motivar al equipo de ventas para lograr sus metas.
• Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes establecidos.
• Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas, clientes estratégicos).
• Defender y responder dentro de la organización al Equipo Comercial.
• Establecer políticas de precios competitivos de los servicios.
• Promover la realización de BenchMarking de los servicios.
• Revisar y validar el plan de medios de la marca.
• Gestionar la asignación de RH a los proyectos con clientes.
• Creación de nuevos servicios y/o áreas de negocio compatibles con la empresa.

PERFIL

RANGO DE EDAD

30 años en adelante.

SEXO

Indistinto.

ESCOLARIDAD DESEABLE

Licenciado en Administración de Empresas, Contador Público, Ingeniería con Maestría en Administración o carrera afín.

ESPECIALIDADES DESEABLES

Ventas.

CONOCIMIENTOS Y MANEJO DE HEERAMIENTAS

• Microsoft Office.
• Ventas.
• Atención al cliente.
• Presupuestos.

EXPERIENCIA LABORAL REQUERIDA

• 3 años de experiencia mínima en puesto similar.

IDIOMAS

• Inglés 100%.

DISPONIBILIDAD PARA VIAJAR

Sí.

COMPETENCIAS

DESEMPEÑO LABORAL

EVIDENCIA ACTITUDINAL

HABILIDADES

FECHA ELABORACIÓN

Enero 2015

FECHA DE ACTUALIZACIÓN

RESPONSABLE