EXPORTACIÓN MÉXICO-ALEMANIA

INTRODUCCIÓN

En la investigación que a continuacion se presenta se trataran diversos factores culturales, economicos, políticos; asi como tambien normas, reglamentos y regulaciones que se exigen al momento de exportar un producto a otro pais.

Como inicio, Alemania es una de las primeras potencias mundiales, que se caracteriza por sus altos niveles de calidad, siendo asi, proponemos en la presente investigación, introducir un producto de origen jaliciense como lo es el nectar de agave.

El producto en cuestion lleva como nombre “TEQUIMIEL”, que mezcla las palabras tequila y miel.

A continuación se dara un análisis detallado de todo lo que conlleva una exportación hacia este país.

EXPORTACIÓN MÉXICO-ALEMANIA

PLANEACION ESTRATEGICA

Nombre Del Producto:

NECTAR DE AGAVE

Sector Al Que Pertenece El Producto

Consumo Alimenticio

Misión

Colocar nuestro producto en el gusto del mercado alemán y lograr ubicarnos en el liderazgo y dar a conocer el nivel de calidad de la miel de agave mexicana y colocarnos de manera definitiva en la cúspide de este mercado.

Visión

Al transportar nuestro producto a Alemania pretendemos con el abarcar todo el mercado de este país, empezando por Berlin, utilizando los restaurantes para introducir el producto para después entrar a los supermercados nacionales alemanes, pretendiendo con esto lograr un mercado amplio en dicho país.

Objetivo General

Lograr ser entre los preferidos, es decir, el lider del mercado de los endulcorantes, logrando ampliar nuestra empresa y mejorar nuestros estandares de calidad. Llegando a deleitar el paladar aleman y una demanda considerable a nuestra producción, y asi expandir nuestro mercado, utilizando estrategias de precio, plaza y promocion, satisfaciendo las necesidades en demanda.

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

Rentabilidad

Como lo dice el objetivo de nuestra organización, ampliar nuestro mercado, para ello necesitamos grandes inversiones las cuales conforme al tiempo podemos realizar mediante una planeacion y exposición de nuestros ingresos y avances de nuestro producto a inversionistas o en cuyo caso para obtener nuevos socios, utilizando tácticas que demuestren que somos una empresa con grandes posibilidades de crecimiento continuo.

Recursos Humanos

Implantar en nuestra empresa mejoras continuas en la aplicación de programas de capacitacion y entrenamiento para que nuestro personal operativo y administrativo encuentre en nuestra organización confianza y comunicación para lograr un mayor desempeño y como consecuencia una calidad excelente en todo nuestro proceso productivo.

Tecnología y Procesos

Estar a la vanguardia en cuanto a tecnología administrativa y de procesos, realizando estadísticas de nuestra utilización de recursos, y como se dijo anteriormente seguir ampliando nuestras oficinas, utilizando en estas la tecnología necesaria para la mejora que nuestro producto exige para lograr los estandares de calidad deseados. Utilizando metodos de revisión semestrales, ya que de hacerlos con menos tiempo seria costos mayores para la empresa, y hacerlo a un plazo mayor podriamos caer en disminución de nuestros procesos..

Crecimiento

Empezando operaciones a partir de Enero del 2006 en el mercado aleman esperando una satisfactoria respuesta de este mercado, pretendemos ampliar nuestro mercado a partir de Agosto del mismo año atraves de estrategias de mercado. Aumentando la participación de la empresa en el flujo de ideas para el crecimiento de nuestro producto.

Calidad

Al aplicar gestiones de estandares de calidad lograr un buen control de nuestros recursos y de nuestros empleados, haciendo auditorias internas aplicadas por recursos humanos para lograr nuestra misión, visión y nuestro objetivo.

MERCADO ALEMAN

País (nombre oficial) República Federal de Alemania

Capital Berlín

Superficie 137.847 millas2 357.021 km2

Población 83.029.536

Población estimada

en el año 2050 79.702.511

Lenguas Alemán

Alfabetismo 99% total; NA% hombres; NA% mujeres (est. 1977)

Religiones Protestantes 38%, Católicos 34%, Musulmanes 1,7%, y otras 26,3%

Expectativa de vida Hombres: 75,55 años; mujeres: 81,44 años (est. 2001)

Gobierno República federal

Moneda 1 euro (EUR) = 100 centavos

Producto nacional bruto (per cápita) $25.000 (est. 2000)

Industria Está entre los países más tecnologicamente avanzados, mundialmente conocidos como productores de hierro, acero, carbón, cemento, productos químicos, maquinaria, vehículos, herramientas mecanizadas, equipo electrónico, industrias de alimentos y bebidas, astilleros, telas y tejidos

Agricultura Patatas, trigo, cebada, remolachas para azúcar, frutas, repollos; ganado vacuno, cerdos, avicultura

Alemania, con una población de 83 millones de habitantes y un ingreso per cápita superior a 25 mil dólares, es la economía más grande de Europa y goza de uno de los estándares de vida más altos del mundo. El poder adquisitivo de su población ha sido determinante en el aumento de la demanda de artículos con la más elevada calidad.

Al mismo tiempo, como reflejo de la densidad de población, el nivel de producción industrial y agrícola y sus resultantes desequilibrios ecológicos, así como la relativa escasez en áreas vírgenes, el alemán es un ciudadano consciente de la necesidad de utilizar los recursos naturales de una manera responsable y de cuidar el ambiente.

Asi mismo, para el alemán la calidad no sólo está definida por aspectos estéticos, de seguridad, funcionalidad y durabilidad. Una visión más completa y crítica considera toda la cadena de producción, desde la manufactura, extracción o cultivo, pasando por el transporte hasta la distribución final. Durante todo este proceso no se deben descuidar los aspectos ambientales o sociales que pudieran tener efectos negativos.

Sin embargo, es prácticamente imposible para el consumidor promedio conocer las prácticas de producción o las políticas comerciales de las diferentes empresas que inundan los mercados con infinidad de nombres y marcas comerciales. Así para proveer al consumidor con información fidedigna sobre la calidad de los productos que se ofrecen en el mercado, se han ido desarrollando sistemas de certificación.

Para que el consumidor tenga la certeza de que un producto cumple con los criterios mínimos que demanda, se aplica un sello en el empaque del producto certificado.

Estas certificaciones no son obligatorias ni suficientes para que un producto sea puesto en circulación en el mercado alemán. Sin embargo, estos sellos diferencian a productos certificados que tienen un valor agregado de los denominados "convencionales". El beneficio para el productor o comerciante puede resultar en un precio premium para los productos certificados, o bien, permitir el acceso a nichos de mercado reservados a productos de una calidad superior.

Siendo México un país abundante en riquezas naturales renovables y donde ciertos grupos económicos emplean sistemas de producción con bajo grado de industrialización y menor impacto ambiental, existe para los exportadores mexicanos un potencial de explotar nichos de mercado reservados a mercancías dentro de un comercio sustentable.

Bancomext cuenta dentro de sus programas de apoyo a las pequeñas y medianas empresas, exportadoras directas, indirectas y potenciales, con el Programa de Asistencia Técnica, conocido por sus siglas como PAT. La misión de este programa es apoyar a empresas mexicanas encausando recursos económicos que permitan mejorar sus procesos productivos, cumplir con normas y certificaciones internacionales, elaborar planes de negocio para exportación, desarrollar estudios de mercado internacionales, así como realizar campañas de imagen a fin de incrementar la calidad y competitividad de los productos mexicanos.

En el caso de certificaciones o cumplimiento de normas requeridas en el mercado internacional, Bancomext podrá apoyar hasta por un 50% del costo total, sin exceder la cantidad de 250 mil pesos. El apoyo está dirigido a empresas individuales. Los montos de apoyo podrán llegar a ser hasta del 75% del costo total del proyecto para organizaciones o grupos de productores indígenas, si el comité respectivo lo autoriza.

ESTRUCTURA DE LAS EXPORTACIONES MEXICANAS A ALEMANIA.

Las exportaciones mexicanas son realizadas bajo tres diferentes esquemas que corresponden a exportación definitiva, maquila y reexportaciones.

La exportación definitiva, en el año 2001, sólo ascendió a 229 millones US, presentando un decremento de 22 millones (— 8.8%), con respecto a 1993, en que la cifra fue de 251 millones US. Los 10 principales productos exportados por México son: medicamentos, miel natural, anhídrido acético, acetato de etilo, ron y tafia, preparaciones químicas, café sin descafeinar, preparaciones tensoactivas acondicionadas para la venta al público, ésteres del ácido acrílico y las demás partes para autos, mismos que totalizan 112 millones US y que equivalen al 48.9% de la exportación total de este rubro.

La exportación de maquila registra un incremento de 28 millones (933.3%), al pasar de 3 a 31 millones US, y fundamentalmente está constituida por juegos de cables para bujías y máquinas y aparatos para enrollar, que representan el 74.2% de este rubro

Razones para seleccionar el mercado alemán

Agroindustria

Frutas tropicales mexicanas como mango, aguacate, limón persa son reconocidas por los importadores

...