Estrategia para hacer frente a Leebis Jeans.

Estrategia para hacer frente a Leebis Jeans.

La estrategia que implementaríamos es la de seguidor, ya que consiste en alinear sus decisiones con respecto a las del líder. Es por ello, que trata de desarrollar la demanda genérica concentrándose en segmentos del mercado en los que posee una mayor ventaja competitiva, con una estrategia propia.

Las razones son las siguientes:

1.- La competencia tiene mayor capacidad económica y no se puede poner en calidad de retador ya que se vería opacado rápidamente quizá con una masiva campaña de publicidad.

2.- La marca de la competencia es de prestigio a nivel nacional e internacional y como se dice se vende solo y en cierta manera ésta dirigido a la misma clase de población, por lo cual debe haber cavidad para las dos marcas en este caso sin perder espacio en el mercado.

3.- La estrategia de seguidor permitirá mantener de manera inmediata a los distribuidores de nuestra marca y dará margen a crear nuevos nichos de mercado.

4.- La estrategia de Seguidor permitirá mantener en el mercado a la empresa.

Análisis FODA de la situación de Obik Jeans

Análisis de cada área de la situación actual de Obik Jeans debido a la instalación de Leebis Jeans.

Mercadotecnia

Fortalezas Debilidades

• Identificado el mercado meta al igual que el nivel socioeconómico para quien dirigen sus prendas.

• Tienen marca propia.

• Tienen puntos de venta distribuidos en distintos Estados. • Solo cuenta con tres modelos de pantalón.

• Su mercado meta está muy limitado.

• La publicidad que se presenta en el año es poca.

Oportunidades Amenazas

• Introducir más modelos de pantalones.

• Aumentar su mercado meta, puede ser para mujeres de un rango de edad mayor.

• Además abrirse a nuevos mercados como implementar pantalones de caballero e incluso para niños. • Mayor publicidad por parte de la competencia.

• Más variedad de productos.

• Un menor precio de la competencia.

• Menos ventas por parte de programas sociales por parte de la competencia.

Producción

Fortalezas Debilidades

• Equipo de producción especializado, por lo que puede adaptarse a las demandas que se tengan.

• Alta calidad en la realización del producto.

• Control de mantenimiento del equipo de producción.

• Aprovecha al máximo la economía de escala y mantiene bajos costos de producción. • No cuenta con equipo o maquinaria adicional para trabajar.

• Pocos modelos de pantalón disponible.

• Que la mayor cantidad de venta del producto se realice en una sucursal fuera del estado donde se tiene la planta productora.

Oportunidades Amenazas

• Lograr abrir más puntos de venta en ciudades donde no tienen presencia.

• Capacidad de producción de un nuevo producto. Logrando un mercado diferente. • La calidad de la materia prima es un grave problema debido a la competencia local.

• Una producción que permita tener producto en bodega para cualquier inconveniente.

Finanzas

Fortalezas Debilidades

• Correcta administración y dispersión de recursos financieros.

• Reportes y control del flujo monetario en tiempo y forma.

• Regularmente se emiten estados financieros con información de interés para gerencia, el cual apoya para toma de decisiones. • Le inyectan más efectivo a otras áreas que al de ventas.

• El área de cobranza está vinculado con el gerente directamente y no en el área de finanza.

• Compartir responsabilidades en

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