Funciones Asesor Comercial

PROPOSITOS DEL CARGO:

Identificar y conocer las características generales de las zonas en las cuales

se va a distribuir el producto(s).

Identificar y comprender el recorrido Histórico del producto(s) en el mercado,

tanto de anteriores comercializadores como actual competencia. Para

determinar objetivos cualitativos y cuantitativos en el momento de la oferta y

venta.

Contar con la mayor cobertura del mercado resaltando la imagen tanto de la

empresa como del producto(s).

Objetivos de las variables, y con respecto a políticas de la compañía:

Variable con respecto a:

La Empresa: Transmitir imagen y calidad de la empresa y sus productos.

La red comercial: Análisis del mercado a través de segmentaciones y análisis

Socio-Económicos

Nuestros Productos: contar con la mayor cobertura así como también brindar al

cliente la mayor variedad y calidad, posicionando así tanto a la empresa como

a los productos.

La competencia: Tener conocimiento de las ofertas que presenta la

competencia al mercado y así mismo saber resaltar las diferencias entre sus

productos y los nuestros.

Las Herramientas de Venta: Contar con catálogos de productos, capacitación

y conocimiento profundizado sobre la importancia de nuestros productos en

el mercado y así mismo conocer las necesidades que pueden suplir en un

cliente. Estrategias publicitarias, comerciales, y competitivas.

Nuestro Cliente: Conocer las preferencias y exigencias del mercado para ser

objetivos en la oferta que se realiza garantizando satisfacción y rentabilidad.

FUNCIONES ESPECÍFICAS

FUNCIONES DEL ASESOR COMERCIAL SEGÚN LAS FASES DE SU

TRABAJO

ANTES, DURANTE Y DESPUÉS DE LA VENTA

Antes de la venta. Realizar prospecciones, organizar el tiempo, intentar

descubrir nuevos sectores, establecer contacto previo con el cliente, preparar

las

...