La utilización de la dirección estratégica en el Real Madrid.

La utilización de la dirección estratégica en el Real Madrid.

1. Identifique los niveles estratégicos y exponga un ejemplo de cada uno.

- Estrategia funcional: se encuadra dentro de cada uno de los departamentos de la empresa, como podrían ser la estrategia deportiva, social y de marketing, que son las que ha implantado el Real Madrid para conseguir sus objetivos. Éxitos deportivos, mimar al socio o buscar una mejor imagen de marca definirían estos aspectos.

- Estrategia competitiva: diversificar el negocio, es decir, explotar nuevas líneas de negocio. No sólo el aspecto deportivo, sino aprovechar el sentimiento para con el club para vender productos que el socio asocie a su equipo; un ejemplo sería el “carnet madridista”, o la explotación de los derechos de imagen, etc.

- Estrategia corporativa: el objetivo principal del Real Madrid es convertir su empresa deportiva en la primera a nivel mundial. Un ejemplo, sería lo de potenciar su marca para que llegue a todo el mundo. Esto a día de hoy se podría considerar algo conseguido, pues es el club con mayor valor según Forbes, con 3.200 millones de euros de valor.

2. Identifique las ventajas competitivas.

Una de las mayores ventajas competitivas bajo mi punto de vista es haber conseguido posicionarse a nivel global como un club reconocido, lo que le hace estar en muchos países y mercados y maximizar ventas en países que no estaban explotados en este aspecto como China o los países árabes.

Otra ventaja competitiva seria respecto a lo deportivo: contratación de mejores futbolistas, mejora de la calidad deportiva, impacto mediático, etc. Sobre los otros equipos. Ser un club potente y reconocido hace que los mejores jugadores quieran jugar en el equipo, por lo que es una ventaja y coloca a la empresa, en una posición ventajosa a la hora de comprar al jugador, pues el mismo puede añadir presión para que el fichaje se consiga.

Destacar como ventaja la explotación de la marca, ya que haría clientes más fieles y no solo del equipo de futbol si no de la marca en sí. Además, esto le beneficiaria ya que muchos de los ingresos serian a través de los productos oficiales. Sin ir más lejos, el 1 de marzo de 2018 se dieron a conocer las cuentas anuales de 2017, habiendo conseguido unos ingresos de explotación de 648 millones de euros.

3. ¿Piensa que el Real Madrid ha llevado a cabo una correcta gestión estratégica? ¿Por qué?

Si, considero que llevó a cabo una buena gestión estratégica. Porque consiguió los objetivos que se propuso, además de mantenerlo en el tiempo y en un entorno de competencia. El valor de la marca Real Madrid es el más alto en la actualidad (3.200 millones de euros), y los éxitos deportivos han mejorado respecto a principios de siglo, por lo que definitivamente, la gestión estratégica ha sido satisfactoria.

4. Teniendo presente el proceso de decisión estratégica, ubique todos los elementos presentes en el caso dentro de dicho proceso.

Análisis estratégico:

La misión y sus objetivos eran conseguir mejorar su situación financiera y, además, hacer del Real Madrid una entidad deportiva líder y de referencia. Transformarla en una empresa deportivo-mediáticas y posicionarse de forma global.

El cambio en la presidencia del club permitió que se realizara un análisis interno y externo para detectar debilidades, amenazas, fortalezas y debilidades.

Formulación de estrategias:

La estrategia de gestión que se quería implantar tenía los siguientes puntos:

• Restructuración de la organización interna del club.
• Potenciación de la imagen de marca del Real Madrid.
• Recuperación de activos.
• Desarrollo de nuevas líneas de negocio.

Implantación de estrategias:

Consideraron que esos puntos eran claves para fortalecer la empresa y dotarla de mayor salud, así que asentaron dichos objetivos en los tres grandes departamentos de la empresa: la estrategia deportiva, la estrategia social, y la estrategia de marketing; poniendo como ejemplos los del apartado 1.

Se pusieron en práctica y como eran objetivos a medio y largo plazo bien tomados y realizados, consiguieron un aumento de los ingresos en el club en la temporada de 2005-2006 desde la temporada de 2000-2001 que fue cuando se hizo el análisis estratégico. Ahora, 10 años después, se puede observar la proyección positiva tras esos cambios.

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