Lanzamiento de un nuevo producto para difusión eréctil
Enviado por jafn0310 • 28 de Enero de 2013 • 339 Palabras (2 Páginas) • 583 Visitas
Resumen
La decisión de lanzar un nuevo producto para la difusión eréctil (Un inmenso mercado especialmente dentro de los EEUU) dentro de un mercado liderado por viagra(lanzada en 1998) con 1 billon de ventas anuales y soportada por la marca Pfiser que erala mas reconocida en el mundo Psifer invertia millones en R&D, casi 30000 sales forcé visitando a médicos y transmitiendo la información de sus productos y mas de 100 millones en advertising.
Pero se registraron muertes por viagra lo cual afecto su imagen pero esto se revirtió luego de estudios que demostraron que no existía riesgos como segmentar el mercado y posicionar un nuevo producto ante otro bien posicionado
Estaban estudiando los beneficios que presentaba Cialis (Lab Lilly) contra su competencia ofreciendo 36 horas de duración del efecto, que no se afectaba por ingerir comidas etc..
Empiezan con la aplicación ante la NDA y la FDA que tardaba alrededor de 12 a 18 meses.. 2001
Hablan si aplicar una estrategia de competencia directamente con viagra o ir con una distinta que buscara surgir con una posicionamiento distinto que le permitiera alcanzar una buena cuota de mercado.
Buscaron entender claramente lo que era este mercado de la difusión eréctil como esta constituido. Que buscaban los consumidores?
Realizaron estudios demográficos sobre la influencia y comentarios generales de los diferentes usuarios de estos medicamentos
Luego separaron el estudio hacia el tipo de consumidor si era un consumidor fijo continuo, bajo consumidor o ex consumidor.
La razón por la cual tomaban la medicina, frecuencia.
Enfocaron un estudio medico de los pacientes hacia su percepción, consulta, prescripción, compra y evaluación de seguimiento y estudios con diversos doctores familiares, urólogos. Cardiólogos etc.
Los niveles de satisfacción que mostraba viagra en sus consumidores enfocándolo por la ubicación de los mismos.
El interés de utilizar cialis en los usuarios comunes y lo no de viagra
En el 2000 bayer estaba en las fases de pruebas clínicas de su nuevo medicamento para la ED y encontraron qu el 76% de los pasientes pedían un nuevo tratamiento alternativo al viagra. Bayer tenia las esperanzas colocadas en Levitra.
Se realizaron
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