LANZAMIENTO NUEVO PRODUCTO.

MININOS EAT

LIZANDRO CABRERA

YHORDAN ORTEGA

GINETH MINA

UNIVERSIDAD SANTIAGO DE CALI

CIENCIAS ECONOMICAS EMPRESARIALES

MERCADEO

PERIODO 2016A

MININOS EAT

Plan de mercadeo en la ciudad Santiago de Cali valle del cauca para el producto MININOS EAT con el cual se pretende alcanzar un excelente posicionamiento en el mercado además merecernos el reconocimiento de nuestros consumidores por ser un producto con altos estándares de calidad.  

 ANALISIS SITUACIONAL

ANALISIS INTERNO

En la matriz PCI el análisis nos permitió conocer que actividades y procesos dentro de nuestra empresa. Está funcionando eficientemente y son fortalezas para el negocio o los recursos de que dispone en modo preferente a sus competidores e identificar las debilidades en actividades en donde la empresa no es ni eficaz ni eficiente, o bien recursos que necesita pero que no posee.

FORTALEZAS

Capacidad competitiva

Ofrecer productos de muy alta calidad a nuestros clientes  y estar en continua búsqueda de agregar valor a los mismos, por esto se preocupa por mantener una excelente relación con sus proveedores, ofrecer a sus clientes promociones y descuentos

Capacidad talento Humano

El proceso de selección y reclutamiento de la empresa se realiza por medio de la

Cooperativa con la cual trabaja la cual le provee constantemente de hojas de vida

Con potenciales trabajadores

Capacidad Financiera.

La empresa está por debajo de sus límites de capacidad de endeudamiento

Y por ende tiene buena capacidad para adquirir préstamos

Capacidad Tecnológica.

Aun cuando no cuenta con la tecnología de punta por el costo, la empresa cuenta con la maquinaria especializada en alquiler o subcontratada  y necesaria en cada sección de la producción para cubrir con su demanda actual. De igual manera a pesar de que el conocimiento es en su mayoría empírico conocemos  muy bien el negocio y conocer al detalle cada etapa del proceso productivo.

DEBILIDADES.

Capacidad competitiva

• La empresa no posee un área o persona especializada en el diseño y

          Creación de nuevos productos.

• la empresa no lleva un control histórico de sus pedidos y ventas, afectando directamente el control de los insumos por no contar con una base definir su reaprovisionamiento.
• Los clientes conocen los productos, pero no conocen el nombre de la

Empresa ya que la empresa no realiza mercadeo ni marketing Institucional.

• La empresa no realiza estudios detallados de competencia y mercad

Capacidad talento Humano

• La empresa no destina recursos para la capacitación de las operarias.
• En la empresa no se ha realizado un estudio de puestos de trabajo.
•  La empresa no cuenta con los manuales de funciones por puesto de trabajo.

Capacidad Financiera.

No existe un método adecuado para la planeación Financiera, esta es realizada a base de la experiencia La empresa no realiza un seguimiento integral de los indicadores financieros que existen para valorar adecuadamente la situación financiera de la empresa, igualmente no ha desarrollado un método o procedimiento total que integre todos los aspectos necesarios para realizar presupuestos acertados con la realidad de la organización.

Capacidad Tecnológica.

• Los costos altos de la maquinaria y tecnología de Punta limita el acceso a

Ellas por parte de la empresa.

• La empresa lleva un control manual de sus Insumos e inventarios.

• La empresa no ha realizado un estudio de tiempos y movimientos de su

Producción.

• Además no dispone de tecnología para ingresar y administrar información

Gerencial de sus clientes.

• La empresa no tiene página Web.

En la matriz MEFI la ponderación del resultado da un total de 2.89 lo cual quiere decir que las estrategias utilizadas hasta el momento en la organización han sido adecuadas y por lo tanto cubren con las necesidades teniendo un buen desempeño, pero aún debe de haber algunas mejorías para reducir las debilidades tener un mejor aprovechamiento de las fortalezas y de los recursos para tener un mejor resultado.

Análisis Externo

Análisis Poam

ECONOMICOS:

en los económicos encontramos una mayoría de amenazas por lo tanto se presentaran propuestas para dar una solución a estas amenazas y que nuestra empresa no tenga ninguna clase de perjuicio para ello.

SOCIAL:

En lo social son partes equitativas como amenazas e oportunidades pero nos preocupa nuestros grados de amenazas se buscará capacitaciones tanto para los empleados como para nuestros clientes para darnos por enterado que pasa en nuestro entorno social.

GEOGRAFICO:

En lo geográfico presentamos un punto de equivalencia perfecto simplemente contamos con una amenaza y se hará lo que esté en manos de nuestra empresa para organizar el punto donde estamos fallando queremos que en nuestra matriz contemos simplemente con fortalezas.

MERCADO:

En nuestra capacidad de mercado contamos con tres factores los cuales nos preocupa por que dos de ellos son amenaza para nuestra empresa en lo que cabe no podemos dejar que en el factor de marcado nos abunde las amenazas se tratara en lo posible por mejorará nuestro mercado y que no llegue un fuerte competidor y nos perjudique.

TECNOLOGICO:

Estamos contentos porque en nuestro factor tecnológico el cliente o consumidor a respondido muy bien contamos con más oportunidades que amenazas y nos da una gran satisfacción estamos dispuestos a darlo todo y asesorar de la manera que sea para que los clientes estén más atentos con la tecnología.

Análisis Mefe

La ponderación se realizó teniendo en cuenta los factores más relevantes. El resultado en la matriz mefe es de 3.5 lo que nos demuestra que es un producto solido en el ambiente externo y se encuentra muy por encima del promedio en sus esfuerzos por aplicar estrategias que aprovechen las oportunidades externas y evite las amenazas tiene muchas oportunidades de mantenerse y seguir creciendo en el mercado. Se encuentra por encima de 2.5 que es el promedio entre el valor ponderado que es 4.0 y el más bajo posible que es 1.0.

Análisis MPC

Como  responsabilidad fundamental de los estrategas nos vamos  encargar de que se desarrolle un sistema eficaz de auditoria externa. Esto incluye utilizar la tecnología de la información para elaborar un sistema de inteligencia sobre la competencia que funcione bien.

Nos va a servir para para evaluar el mercado y la industria, pero estos instrumentos deben ir de la mano de buenos juicios intuitivos. Las empresas multinacionales, en especial, necesitan un sistema de auditoria externa sistemático y efectivo, porque las fuerzas externas varían inmensamente de un país a otro.

Después de analizar la matriz de perfil competitivo (MPC), nos damos cuenta de lo poderosas y efectivas que pueden ser las herramientas que proporciona el marketing, ya que a través de la misma podemos identificar de los competidores las fortalezas y debilidades específicas, porque esta toma en cuenta aspectos tanto internos como externos y de allí generar una clasificación y puntajes de las empresas líderes que se comparan con la empresa en estudio, también proporciona información estratégica interna importante y de esta forma poder tomar decisiones acertadas que conlleven a la empresa al éxito y desarrollo.

El aumento de la turbulencia en los mercados y las industrias de todo el mundo significa que la auditoría externa se ha convertido en una parte vital de todo proceso administrativo. Las estrategias garantizan la creación de un sistema de auditoría eficaz. Es por ello que la matriz MPC ayuda a evaluar los estrategas evaluar el mercado competitivo.

Objetivo General

Desarrollar un plan de mercado en la ciudad Santiago de Cali- Valle del Cauca para el periodo 2016, en el segmento de alimentos para cachorros  el cual tenga todos los requerimientos necesarios para suplir la necesidad de nuestro consumidor. Con nuestro producto MININOS EAT pretendemos lograr excelentes beneficios para nuestros consumidores y para nuestro producto una alta utilidad y un alto posicionamiento en este mercado el cual es muy competitivo.

Objetivo Especifico

• Analizar  la situación  interna, externa y del mercado, que genera impacto en el LANZAMIENTO-CONOCIMIENTO-POSICIONAMIENTO del producto MININOS EAT en Santiago de Cali – Valle del Cauca.
• Establecer los objetivos de mercado de acuerdo al resultado obtenido en el análisis interno-externo del producto mininos EAT en Santiago de Cali – Valle del Cauca
• Proponer las estrategias de mercado y planes de acción, que permitan el LANZAMIENTO-CONOCIMIENTO-POSICIONAMIENTO del producto MININOS EAT en Santiago de Cali – Valle del Cauca, para el periodo 2016.
• Formular el plan de seguimiento y evaluación a ejecutarse acorde al plan de mercado  propuesto.
  
  
  
  Mercado Meta

Mininos EAT es un producto  que está dirigido a los propietarios de cachorros, donde se tendrá  en cuenta el lapso de edad de las mascotas  esta es un alimento triturado. El cual ahorra tiempo y dinero al propietario, en el momento de darle el alimento a su mascota este alimento brindaría  una serie de beneficios a su mascota  los cuales serían; la calidad de su pelaje y  al buen funcionamiento de su organismo. Teniendo en cuenta la opinión del consumidor con respecto a esta sección del mercado, la cual es la de los alimentos para mascotas. Vimos la oportunidad de lanzar un producto innovador el cual alcanzara un alto posicionamiento en el mercado además contase con altos estándares de calidad, así mismo poder satisfacer la necesidad que se le presentaba al consumidor.







Segmentación De Mercado 

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