Molina

Ingeniero en Construcción, cursando un Master en Gestión de Negocios, con más de 8 años de experiencia en desarrollo de negocios y servicios para mercados altamente competitivos como minería, ingeniería, construcción e industria, con sobresalientes resultados. Creativo, proactivo y orientado a los resultados y las estrategias de negocios. Demostrable éxito en ventas, desarrollando un fuerte liderazgo comercial, fidelizando clientes claves y creciendo en cuota de mercado. Éxito en la construcción de nuevos negocios, asegurando la lealtad de los clientes estableciendo sólidas relaciones. Combina visión de negocios, con capacidad de liderazgo para reclutar, desarrollar y retener personas de alto rendimiento.

Fortalezas y competencias claves:

• Integridad y ética

• Posicionamiento estratégico de mercado/enfoque en el cliente

• Relaciones interpersonales

• Liderazgo de equipo

• Manejo de crecimiento territorial

• Alto nivel de negociación

• Negociación intercultural

Experiencia

Business Development Manager

Australian Mud Company (AMC) - Imdex Group

julio de 2014 – Actualidad (1 mes)

Fluidos para perforación y asistencia en el sitio de alta calidad a nivel mundial.

En AMC aportamos innovación, calidad y un enfoque especializado a nuestros clientes alrededor del mundo en el suministro de fluidos y equipamiento para perforación de alta calidad a los sectores industriales de minería, petróleo y gas, pozos de agua, perforación horizontal dirigida, obras civiles y construcción de túneles.

Imdex Group - AMC

Imdex Group - AMC

Randstad Chilemining & engineering manager

Randstad Chile

octubre de 2011 – febrero de 2014 (2 años 5 meses)

Responsable por los objetivos de negocio, promoviendo el liderazgo en la captación de nuevos clientes y actividades de desarrollo comercial, manteniendo relaciones con principales clientes e identificando nuevas oportunidades. Operacionalmente realiza el presupuesto y planes de negocios anuales y trimestrales, reportes y pronósticos de ventas semanales, junto con la resolución de situaciones complejas contractuales y comerciales, alineado a las políticas de la empresa. Aporta liderazgo, entrenamiento y apoyo a los equipos asegurando el máximo desempeño de sus habilidades y propicia un positivo ambiente laboral.

Responsable de 3 equipos (10 a 15 consultores entre Santiago y Antofagasta), para el desarrollo del negocio en los mercados de minería, construcción e industria.

Además brinda soporte en ventas y es responsable por el inicio y diseño, desarrollo e implementación de una nueva línea de negocios (RPO) y entrega entrenamiento e intercambio de mejores prácticas del holding y puesta en marcha del negocio de Professionals en Chile.

Principales logros:

• Primer negocio en Latinoamérica como caso de estudio de exportación al Holding.

• Reclutamiento, desarrollo y retención del equipo.

• Crecimiento en ventas, más de un 200% el año 2012 y de un 100% el año 2013

• Líder del mercado en ventas año 2012 y 2013

• Número 2 en percepción de marca el 2013

• Coordinación y desarrollo de negocios y multiservicios cruzados con otras unidades de negocio obteniendo resultados de USD 500.000 en ventas.

• Asegurar la participación de la compañía en las licitaciones más importantes del negocio minero industrial.

(Abrir)1 reconocimiento o premio

(Abrir)3 cursos

(Abrir)1 recomendación

Leonidas Rojas Primus

Leonidas Rojas Primus

Client Development Consultant LATAM

Eduardo is extremely knowledgeable about the entire recruitment process and more importantly the connections between recruitment and business results. He is a talented Solution Architect in his own right, and adds an incremental layer as a senior...Ver

Ingeniero de Estudios, Control y Planificación

Maquinarias y Construcciones Cerro Alto Ltda.

abril de 2010 – octubre de 2011 (1 año 7 meses)Carlos Antunez 1941, Providencia

Responsable por el estudio, desarrollo, negociación, adjudicación, planificación, programación y control de proyectos de explotación, perforación, operación minera, movimientos de tierras masivos y arriendo de equipos de alto tonelaje, para el mercado local y de Latinoamérica (Chile, Perú, Bolivia y Uruguay), por medio de visitas a terreno, análisis de precios unitarios, riesgo y manejo de costos y presupuestos. Además asesora a los Consorcios de la empresa en las mismas materias.

Principales logros:

• Adjudicación de negocios por más de 200 MMUSD en servicios y proyectos para Chile.

• Ventas en arriendo de maquinaria pesada de operación y perforación por MM USD 16,5

• Desarrollo de brochure, sitio web y herramientas de soporte comercial

• Participación de Cerro Alto en los principales proyectos mineros de Chile.

(Abrir)1 curso

Jefe de SGI - Representante de Gerencia

Construcciones y Montajes S.A.

julio de 2007 – marzo de 2010 (2 años 9 meses)

Responsable de evaluar, diseñar y liderar la implementación, mantención y mejora del SGI (OHSAS 18001, ISO 14001 y 9001) de la organización y dar soporte a la gerencia general en la verificación de conformidad de este último, de acuerdo a sus requisitos. Promueve la implementación de las herramientas de mejoramiento continuo, forma

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