Preguntas examen comercio

PREGUNTAS EXAMEN

TEMA 1:

1. ¿Cuál es la diferencia entre exportación esporádica y exportación experimental?

Exportación esporádica: es la primera etapa de la empresa donde no se encuentra internacionalizada y actúa como cualquier otra venta.

Exportación experimental: es cuando la empresa se plantea mercados concretos mediante contacto con agentes de intermediación local

1. ¿Qué es una filial de ventas?

Es cuando la empresa ha consolidado un mercado de exportación, debe decidir si continua vendiendo directamente desde el país de origen y operando vía intermediarios ajenos a la empresa o bien realiza una inversión en recursos humanos y financieros, una filial de ventas depende siempre de la casa matriz

1. Explique en que consiste la exportación directa y la exportación indirecta

Exportación directa: consiste en qué la propia empresa realizara directamente las actividades de comercialización con los clientes en el exterior.

Exportación indirecta: la empresa utiliza intermediarios para realizar las actividades de comercialización en el extranjero.

1. Cite un ejemplo de una filial productiva

Volkswagen, por ser una empresa alemana qué ensambla sus vehículos en Brasil y México.

1. Cite las fases del proceso de internacionalización

• Exportación esporádica
• Exportación experimental
• Exportación regular
• Filial de venta
• Filial de producción

TEMA 2: COMERCIO INTEGRADO

1. ¿Cuáles son las características del comercio integrado, y qué es el comercio integrado?

Es aquel qué realiza dentro de sí miso las diferentes funciones mayoristas y minoristas comprando directamente al fabricante y vendiendo a consumidores

Características:

• Gran número de empleados
• Elevado número de ventas
• Actividades exclusivamente comerciales

1. Explique qué son las comerciales múltiples

Son empresas qué bajo una misma razón y gestión, explotan un cierto numero de establecimientos de venta al detalle, también recibe el nombre de “cadenas sucursalitas”

Funciones:

• La venta se realiza a través de numerosos puntos de venta de distribución
• La central de compras realiza todas las compras

1. ¿Cuáles son las características de los hipermercados y grandes almacenes?

Hipermercados:

• Instalados a fuera de la ciudad
• Sistema automatizado
• Enfocados en productos alimenticios

Grandes Almacenes:

• Ubicados en el centro de la ciudad
• Gran atención al cliente
• Gran variedad de productos

1. Mencione las ventajas y desventajas de las cooperativas de consumo

Ventajas:

• Ofrecen precios más bajos qué otras forma de venta
• La cooperativa de consumidores permite qué estos puedan asumir la defensa de sus derechos eficazmente

Desventajas:

• El descuento representa muchas veces una cantidad muy pequeña
• Los surtidos suelen ser reducidos. El consumidor, tiene poca posibilidad de elección

1. Mencione los tipos de comercio integrado.

• Sucursales múltiples
• Tiendas de descuento
• Grandes almacenes
• Hipermercados
• Cooperativa de consumidores
• Mercados centrales
• Mayoristas y autoservicio de mayoristas
• Drugstore
• Autocenter

...