Promocion de ventas. Manejo de elementos promocionales: muestras de producto

Promoción de ventas

Estrategia I

Manejo de elementos promocionales: muestras de producto

Objetivo: Ofrecer producto mediante muestras gratis para generar compras por parte de los clientes.

Tácticas:

1) Solicitar muestras a proveedores

2) Obsequiar a los clientes que se realicen un servicio en el cual lo necesiten

3) Contar con inventario del producto mostrado para su venta.

Estrategia II

Tarjeta de cliente frecuente

Objetivo: Crear lealtad y fidelidad por parte de los clientes para incrementar ventas

Tácticas:

1) Contactar a la empresa y definir lo que puede promocionar a los clientes recurrentes

2) Bosquejar ideas y crear la tarjeta.

3) Autorización del cliente del diseño e impresión

4) ofrecer a cada cliente después de una cita

5) medir la eficacia de la T.CF

Estrategia III

Regalos promocionales

Objetivo: Mantener a los clientes frecuentes, vía regalos promocionales, para lograr recomendación y el testimonio y referencia con nuestros clientes

Tácticas:

1) Determinar que producto o regalo se va a ofrecer, que el cliente se sienta valorado (tazas personales, etc.)

2) Elegir la temporada o meses en que se realizara la promoción

3) Solicitar cotizaciones o buscar los materiales de los regalos s/temporada

4) Determinar qué criterios se utilizaran para premiar a los clientes frecuentes

5) Medir la eficacia de la promoción

Venta personal:

Estrategia I

Capacitación de ventas: programa de capacitación

Objetivo: tener autorizadas las nuevas técnicas para las más recientes tendencias de moda.

Tácticas:

1) Contactar una empresa a ofrecer estos cursos

2) Solicitar un presupuesto en el que incluyan las materias a necesitar, que se encuentre dentro de los presupuestos de cada trabajador.

3) Contratar el servicio

4) Medir eficacia del programa de capacitación

Estrategia II

Venta de productos adicionales

Objetivo: generar un ingreso extra de los productos de los proveedores

Tácticas:

1) Recibir una capacitación por parte de proveedores acerca de un producto nuevo y sus beneficios

2) Analizar el costo y utilidad que genera dicho producto

3) solicitar al proveedor un exhibidor

4) colocarlo en un lugar estratégico

5) promover la venta de los productos adicionales por los empleados.

Imagen

Modificar logo

Objetivo: Crear nueva imagen de la empresa, para atraer a más público en general

Tácticas:

1. Analizar el antiguo logo y ver qué elementos no funcionan
2. Contactar a empresa y definir lo que quiere lograr
3. Bosquejar ideas y definir
4. El cliente lo autoriza
5. Colocarlo en la fachada de empresa

Recomendaciones  

1. Colocarlo nuevamente el rotulo de la empresa, considerando la estrategia de modificación de logo para dar a conocer nueva y mejorada imagen de “Estética Alejandra”
2. No cambiar el nombre de la empresa, ya que al llevar muchos años en el mercado ya es conocida como ese nombre por parte de muchos o de todos los clientes y un cambio así generaría una confusión.

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