TALLER ESTABLECIMIENTO COMERCIAL

Distribucion comecial

Presentado Por

Maria Elvira Blanco Villamil

Yenny Zenaida Riscanevo Salamanca

Angie Katherine Mocada Peña

Presentado A

Jorge Enrique Gutierrez Rozo

SENA

Regional Cundinamarca

Centro De Desarrollo Agroempresarial

Sede C

Tecnólogo En Gestión De Mercados  901013

15 de septiembre de 2015

TALLER

ESTABLECIMIENTO COMERCIAL

1. Definir la idea de negocio analizando el tipo de mercancia a comercializar y el publico objetivo al que te quieres dirigir
2. Decidir la politica de distribucion que vas a llevar a cabo por ello deberas analizar como sera la estructura horizontal y vertical del canal de distribucion seleccionando las formas de distribucion mas idoneas para tu actividad comercial y justifique la eleccion
3. Personalizar tu idea de negocio explicado las tecnicas de merchandising que desarrollas de forma independiente y coordinada con tus proveedores clasificarlas dentro de las categorias de merchandising de  presentacion gestion y seduccion
4. Decidir que acciones realizar para captar al cliente shopper y conseguir una buena imagen ante el cliente buyer
5. Estudiar el tipo de consumidor objetivo comenta alguna idea original y novedosa que pondras en marcha y que se adapte a sus necesidades y habitos de compra
6. Elegir una referencia que forme parte del surtido y  analizar las fases de un hipotetico proceso de desicion de su compra con especial detalle en la enumeracion de las personas que intervienen en el mismo
7. Comentar ejemplos del tipo de compras previstas e impulsivas que se puedan dar puedes relacionar esta parte con las tecnicas de merchandising que vas a pner en marcha para incentivarlas

SOLUCION

1. La idea de negocio a  la que se dedica la empresa SUPERCOPIAS CHIA es fotocopias, reducciones, ampliaciones, fotoplanos, pendones, etc va dirigida a estudiantes y a empresas macro y micro basado en un contrato renovable segun la necesidad del cliente.

1. La politica de distribucion no tiene intermediarios ya que el consumidr se dirije directamente  al distribuidor tambien se basa en un canal de distribucion corto ya que es una venta directa y no hay intermediarios.

1. Merchandising de presentacion: la empresa se basa en publicidad.

Merchandising de gestion: se puede basar en  muestras a la necesidad del cliente.

Merchandising de seduccion: se lleva al cliente diferentes ideas de la exposicion del interno de la empresa por medio de publicidad.

Contactar proveedores que cubran nuestras necesidades en el tiempo requerido y con una muy buena calidad.

1. Shopper: buena publicidad, ideas creativas, pagina web, buen diseño, promociones alos clientes etc.

Buyer: una muy buena presentacion del producto, una atencion adecuada, mantener precios adecuados, y muy buenas muestras.

1. CONSUMIDOR OBJETIVO: cubrir la necesidad teniendo encuenta los requerimientos del cliente.

• Diferentes muestras
• Ideas de innovacion

1. Reconocimiento de la nesidad:

• Publicidad
• Reconocimiento

• Eleccion de nivel de participacion:

• Fotocopias
• Planos
• Impresion litografica
• copias
• empastes finos
• archivos

• Identificacion alternativas:

• escritura

• Evaluacion de alternativas:

• la desicion del cliente entre elegir la escritura o imprimir

• Desicion

• cubrir la necesidad del cliente de acuerdo a sus condiciones

• Comportamiento posterior de la compra

• renovacion de contratos

1. PREVISTAS: requerimiento de nuestros servicio para apoyarse en la publicidad y nunca desfallecer de ella.

IMPULSIVA: aprovechar las diferentes temporadas cpmp son escolares politico o reconocimiento de alguna empresa que se lance al mercado.

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