TRABAJO DE INVESTIGACION PARA EL 2° PARCIAL UNIDAD DE APRENDIZAJE: INTRODUCCION A LA VENTA

TRABAJO DE INVESTIGACION PARA EL 2° PARCIAL

UNIDAD DE APRENDIZAJE: INTRODUCCION A LA VENTA

FECHA DE ENTREGA: 15 DE ABRIL 2016

INSTRUCCIONES:

• Elegir empresa
• Elegir al vendedor o supervisor o coordinador o gerente o directos de ventas
• Requisito: solicitar su tarjeta de presentación o copia de su credencial del trabajo, anotando en la parte de atrás los teléfonos de contacto.
• Entregarlo engargolado
• Desarrollar lo siguiente:

Caratula

Introducción (al final)

I.- Empresa

• Antecedentes
• Misión
• Visión
• Filosofía

• Objetivos

II.- Estructura organización

• Organigrama de la empresa
• Organigrama de ventas
• Funciones de los puestos de ventas
• Relación de depto. De ventas con otras áreas de la empresa

III.- Actividades administrativas del ejecutivo de ventas (revisar presentación power point unidad 4)

• Objetivos del área de ventas
• Planeación de las actividades administrativas del vendedor /supervisor/coordinador,/gerente o director :[pic 1]

Documentos:

• Formatos                                                        Aspectos que
• Traslados                                                        deberán de tomar
• Visitas                                                                en cuenta para         
• Herramientas del ejecutivo de ventas                                 la entrevista del
• Transacciones por internet                                        3er parcial
• Factoraje

• Organización de actividades administrativas del vendedor
• Control de actividades administrativas del vendedor

Conclusiones

Bibliografía: incluir a su contacto, pegar la tarjeta de presentación o credencial

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