Tecnicas De Negociacion

TE CNICAS DE NEGOCIACIO N

TAREA MO DULO 1

Desafío No 2

Construya un mapa conceptual de las lecciones del Módulo 1.

Desafío No 3 Desarrolle los siguientes casos

Caso 1

Suponga que tiene un negocio y la producción este año se basó en la experiencia de años

pasados. No obstante tiene 100 mil unidades que no fueron vendidas. Ha colocado su producto en

el mercado en L. 5.00 cada uno y esperaba el mismo precio para estas 100 mil unidades. A la vez

ha agotado todas las opciones que le han venido a la mente para deshacerse de su exceso de

producto. No cuenta con la capacidad de almacenaje para mantener estas unidades en inventario

a la vez que continúa la producción. Esta mañana una enorme organización minorista le contrato

urgentemente en busca del tipo de producto que usted produce para cubrir los déficits en su

suministro. Le ofrecen pagarle L. 3.00 por unidad. Preguntas:

1. ¿Cómo evaluaría si debe o no negociar?

2. ¿Qué factores afectan las opciones y los resultados de su negociación?

3. ¿Qué factores inconscientes podrían también afectar su desempeño de negociación?

Caso 2

Nos encontramos con la empresa que llamaremos JANA S.A. del sector del mueble, que lleva

quince años en funcionamiento. Actualmente la componen 350 trabajadores y realiza una

facturación de 45 millones de euros.

En estos momentos su departamento comercial ha abierto nuevos mercados y por tal motivo, se

ve necesitada de ampliar las líneas de fabricación y consecuentemente comprar nueva maquinaria,

si quiere dar un servicio adecuado a su nueva demanda.

Roberto, el director financiero, informa a los socios de la empresa, que si tienen que comprar

nuevas máquinas, deberán ampliar la financiación actual que tienen con los bancos, en al menos

500,000 euros demás.

Por lo tanto le encargan los propietarios de la empresa a Roberto, que entable negociaciones con

los bancos para conseguir dicha cantidad y a la vez

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