Helados Holanda

MERCADOTECNIA

Empresa Helados Holanda Producto Magnum

ESTADISTICA DE CONSUMO DE HELADO. Según la Asociación Internacional de Productos Lácteos (2010), las estadísticas de consumo mundial de helados Holanda son (litros al año/habitante): Nueva Zelanda (26,3), Estados Unidos (24,5), Canadá (17,8), Australia (17,8), Suiza (14,4), Suecia (14,2), Finlandia (13,9), México (9,2), Italia (8,2), Chile (6,3), Francia (5,4), Argentina (4,0), Alemania (3,8), China (1,8).

ANÁLISIS DE LAS VENTAS ANUALES. Magnum se ha consolidado como líder, registrando crecimientos sostenidos por arriba de 20% desde su lanzamiento. Hoy presenta ventas anuales superiores a los 35 millones de paletas y representa hoy, casi el 25% de las ventas totales de helados Holanda.

ANÁLISIS SITUACIONAL. La línea de paletas Magnum han sido las más rentables dentro de la línea de helados Holanda y se encuentran en la etapa de madurez dentro del ciclo de vida del producto. Por tal motivo también cuentan con una gran publicidad e invierten mucho dinero como una de las marcas líderes de Unilever.

EFICACIA DE LOS RECURSOS. La buena distribución que cuenta Holanda es a través de recursos como vendedores móviles, los cuales transportan los productos en congeladores móviles, congeladores estables en tiendas y las franquicias que cuentan con 2 o 3 empleados para una mayor atención.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA. La competencia directa es helados Nestlé, ya que su forma de actuar es casi siempre copiando a Holanda (benchmarketing), y actualmente intenta acaparar los puntos de venta que mantiene Holanda.

COMPETENCIA INDIRECTA. Aunque helados Holanda es una empresa líder cuenta con mucha competencia indirecta y en ocasiones dentro de los mismos puntos de venta. Dentro del mercado relevante existen competidores con procesos de producción no industrial, como la cadena La Michoacana con un 15% de participación en el mercado.

PORCENTAJE DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO. De acuerdo con el informe de la Comisión Federal de Competencia. Las empresas involucradas en la operación concurren en el mercado relevante de helados, paletas, nieves y postres congelados. Holanda tiene una participación en el mercado relevante de 24% y enfrenta la competencia principalmente de Nestlé y Bing con participaciones en el mercado de 20 y 7% respectivamente. Asimismo, enfrenta la presencia de importaciones.

UBICACIÓN. . Holanda lleva a cabo sus actividades en dos plantas localizadas en la Ciudad de México y Aguascalientes. Clavijero 20 Col Transito. México, D.F

PRESENCIA INTERNACIONAL. España, Italia, Grecia, Rusia, República Checa, Turquía, Francia, Estados Unidos, Canadá, Venezuela, Brasil, Chile, Portugal, Alemania, Suiza, Gran Bretaña, Irlanda, Suecia, Australia, Bélgica,

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