Marketing

Estrategias alternativas de introducción al mercado internacional

• Seleccionar estrategia de entrada

• Analizar características del mercado . Ej. Ventas potenciales , importancia estratégica , diferencias culturales y restricciones en el país anfitrión

• Capacidades y características de la compañía

• Conocimiento de mercados cercanos

• Participación del marketing

• Compromisos que la administración este dispuesta a sumir

Cuatro modos distintos de entrada a los mercados extranjeros

• Exportación

Internet

Importador

Distribuidor

Ventas directas

• Acuerdos contractuales

Licencias

Franquicias

• Alianzas estratégicas

Empresas en coinversión

Consorcios

• Propiedad

Inversión extranjera directa

Estrategias alternativas de introducción al mercado internacional

• Seleccionar estrategia de entrada

• Analizar características del mercado . Ej. Ventas potenciales , importancia estratégica , diferencias culturales y restricciones en el país anfitrión

• Capacidades y características de la compañía

• Conocimiento de mercados cercanos

• Participación del marketing

• Compromisos que la administración este dispuesta a sumir

Cuatro modos distintos de entrada a los mercados extranjeros

• Exportación

Internet

Importador

Distribuidor

Ventas directas

• Acuerdos contractuales

Licencias

Franquicias

• Alianzas estratégicas

Empresas en coinversión

Consorcios

• Propiedad

Inversión extranjera directa

Acuerdos contractuales

• Son asociaciones a largo plazo sin capital entre una compañía y otra en un mercado extranjero

• Transferencia de tecnología , derechos , procesos , marcas registradas , patentes , habilidades humanas o transferencia de conocimientos

• Ejemplo las licencias y franquicias

Licencias

Es un medio de tener presencia en el extranjero sin arriesgar capital, son los derechos de explotar patentes , derechos de marca registrada , derechos de usar procesos tecnológicos , etc.

Ejemplo : Programas de televisión

Productos farmacéuticos

Tecnología

Franquicias

Es una licencia con gran crecimiento en el mercado mundial.

El franquiciador proporciona un paquete estándar de productos , sistemas y servicios de administración ; y el franquiciado proporciona los conocimientos del mercado , el capital y el compromiso personal en la administración del negocio.

Como ejemplo mencionamos las cadenas de comida rápida

Alianzas estratégicas internacionales

Es una relación comercial entre dos o mas compañías para cooperar en una necesidad mutua y compartir el riesgo de alcanzar un objetivo.

Como ejemplo tenemos las aerolíneas , también el caso de Nestlé y general Mills en Europa , Nestlé una marca muy reconocida con una red completa de plantas y excelente sistema de distribución se unió con General Mills que es una marca de cereales famosa en Europa.

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