Marketing

Estrategias alternativas de introducción al mercado internacional

• Seleccionar estrategia de entrada

• Analizar características del mercado . Ej. Ventas potenciales , importancia estratégica , diferencias culturales y restricciones en el país anfitrión

• Capacidades y características de la compañía

• Conocimiento de mercados cercanos

• Participación del marketing

• Compromisos que la administración este dispuesta a sumir

Cuatro modos distintos de entrada a los mercados extranjeros

• Exportación

Internet

Importador

Distribuidor

Ventas directas

• Acuerdos contractuales

Licencias

Franquicias

• Alianzas estratégicas

Empresas en coinversión

Consorcios

• Propiedad

Inversión extranjera directa

Estrategias alternativas de introducción al mercado internacional

• Seleccionar estrategia de entrada

• Analizar características del mercado . Ej. Ventas potenciales , importancia estratégica , diferencias culturales y restricciones en el país anfitrión

• Capacidades y características de la compañía

• Conocimiento de mercados cercanos

• Participación del marketing

• Compromisos que la administración este dispuesta a sumir

Cuatro modos distintos de entrada a los mercados extranjeros

• Exportación

Internet

Importador

Distribuidor

Ventas directas

• Acuerdos contractuales

Licencias

Franquicias

• Alianzas estratégicas

Empresas en coinversión

Consorcios

• Propiedad

Inversión extranjera directa

Acuerdos contractuales

• Son asociaciones a largo plazo sin capital entre una compañía y otra en un mercado extranjero

• Transferencia

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