Analisis Del Macroentorno

UNIVERSIDAD CATÓLICA DE SANTA MARÍA

Guía de Prácticas de Marketing Estratégico

Análisis del Macroentorno

OBJETIVOS

• Entender el adecuado análisis del macroentorno de una empresa, sobre todo su efecto sobre las decisiones del marketing

• Conocer el uso del análisis PEST

RECURSOS

• Papel

• Pizarra

• Computador.

• Guía de Prácticas.

 DURACIÓN DE LA PRÁCTICA

• Una sesión (2 horas).

MARCO TEÓRICO

El Macroentorno de una empresa es el término que se utiliza para englobar a todas aquellas variables externas que afectan a la actividad empresarial. Estas variables generalmente no solo afectan a la empresa, sino al conjunto de la sociedad y de sus actividades, y engloban materias relativas a la población, cuestiones legales o tecnológicas.

Es esencial realizar un buen análisis del macroentorno de una empresa, ya que conociendo en que situación desenvolvemos nuestra actividad podremos protegernos de aquellas cuestiones que nos puedan resultar dañinas, y aprovechar aquellas situaciones que nos permitan incrementar las ventas.

El Análisis PEST permite examinar el impacto en la empresa de cada uno de esos factores y establecer la interrelación que existe entre ellos. Los resultados que produce se pueden emplear para aprovechar las oportunidades que ofrece el entorno y para hacer planes de contingencia para enfrentar las amenazas cuando estamos preparando los planes estratégicos.

ACTIVIDADES DE LA PRÁCTICA

1. Analizar cada una de las variables correspondientes al entorno del Marketing:

• Fuerzas demográficas: tiene en cuenta el crecimiento de población, la dimensión y composición de los núcleos familiares y la diversidad étnica i movimientos migratorios de la población

• Fuerzas económicas: tiene en cuenta el nivel de distribución de la renta, el tipo de interés el tipo de cambio y el tipo de inflación como también la etapa del ciclo económico de la economía.

• Fuerzas culturales: tiene en cuenta la incorporación progresiva de la mujer al trabajo y la difusión de patrones culturales.

• Fuerzas naturales: tienen en cuenta la sensibilización medioambiental de la población.

• Fuerzas tecnológicas: tiene en cuenta los nuevos productos y procesos, la obsolescencia de los productos y los cambios en el mix de marketing originados en internet.

• Fuerzas políticas: barreras de entrada y salida a un mercado, jurisprudencia, o regulación de temas concretos.

2. Elaborar el análisis PEST

• Politico-legales: Legislación antimonopolio, Leyes de protección del medioambiente, Políticas impositivas, Regulación del comercio exterior, Regulación sobre el empleo, Promoción de la actividad empresarial, Estabilidad gubernamental.

• Económicos: Ciclo económico, Evolución del PBI, Tipos de interés, Evolución de los precios, Tasa de desempleo, Ingreso disponible, Disponibilidad y distribución de los recursos, Nivel de desarrollo.

• Socio-culturales: Evolución demográfica, Distribución de la renta, Movilidad social, Cambios en el estilo de vida, Nivel educativo, Patrones culturales.

• Tecnológicos: Gasto público en investigación, Preocupación gubernamental y de industria por la tecnología, Grado de obsolescencia, Madurez de las tecnologías convencionales, Desarrollo de nuevos productos, Velocidad de transmisión de la tecnología

EJERCICIOS PROPUESTOS

1. Describir el macroentorno de su empresa a través del análisis PEST

•REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

- Philip Kotler "Dirección de Marketing" Edit. México Pearson Education, 2012

- Philip Kotler "Fundamentos de Marketing"

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