COMPAÑIA SMT

FORO CADENA DE SUMINISTROS

Personajes:

COMPAÑIA SMT.

OTRA COMPAÑÍA MÁS GRANDE.

IBM.

EQUIPO DE NEGOCIACIÓN IBM (Dos gerentes de compras y dos ingenieros de costos).

OPERARIOS ENTRENADOS.

GRUPO DE NEGOCIACIÓN SMT (Un socio, dos ingenieros y un técnico de costos).

Hechos relevantes:

El conocimiento experto para desglosar la oferta y evaluar los costos de forma detallada.

SMT realizó el desglose, lo que le da más piso para la negociación.

La tarea realizada por el ingeniero de IBM, en cuanto a la estimación de costos es bien importante y sólida ya que fue realizada a partir de información de documentos y experiencias, lo que le da mucho soporte.

El tener en cuenta las perdidas en el proceso, el desgaste de herramientas, los costos de calidad y cargue por compras, hace de la evaluación un documento muy completo.

Evaluar las instalaciones, herramientas y personal hacen parte de una muy completa auditoria a proveedores, que le da más soporte para poder finiquitar el negocio.

Importante la confianza y empatía entre compañías con lo cual fue posible concertar las diferencias y llegar a muy buenos términos de negociación.

Importante la política de IBM de buscar siempre un precio justo para sí misma y para sus proveedores.

PREGUNTAS DE DISCUSIÓN

1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas para IBM y SMT de este procedimiento?

IBM

VENTAJAS DESVENTAJAS

Tener expertos en costos y manejo de sus productos Ofertar solo con dos proveedores

Tener un equipo idóneo para los procesos de negociación Pasar por alto algunas variables

Conocer los procesos productivos y visitar a sus posibles proveedores Volverse dependiente del proveedor

Poder saber con qué calidad serán elaborados los productos Que el proveedor fabrique el elemento a un competidor.

Control sobre el proveedor en tiempo y oportunidad de entrega Necesitar de muchas horas extras o subcontrataciones para cumplir con los pedidos.

SMT

VENTAJAS DESVENTAJAS

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