La Compañía Bibb

La Compañía Bibb

Análisis de la Empresa

• Fundada en Georgia en 1876. Fabricaba hilos, cordel y redes de pescar. Cambió su giro para fabricación de alfombras, prendas de vestir y sábanas.

• En 1988 adquirió varias plantas de J.P. Stevens. Las vtas se duplicaron e incrementó su capacidad de producción interna de crudo.

• Bibb había fabricado aprox el 70% de su crudo desde que adquirió la capacidad de tejido de Stevens. El crudo puede comprarse en el mercado libre, pero hay telas que no se encontraban con facilidad.

• Excelente calidad y buen servicio

• Mercado: industria minorista de vta masiva y mercado institucional

• El manejo del inventario se complicó porque cada SKU se dividió en SKUs de paquetes individuales.

• Vtas de artículos del hogar estaban impulsadas entre setiembre y diciembre (los minoristas obtuvieron el 40% de las ganancias anuales durante el cuarto trimestre)

• Bibb dedicó su atención a diseños de alta moda y productos autorizados con ciclos de vida cortos, las vtas fueron variables.

• Para desarrollar un nuevo diseño se requería de 6 a 8 meses.

• Los embarque mensuales pico representaban el 128% del promedio anual y el ciclo de vida promedio del producto era uno, o algunas veces, dos años.

• La precisión del pronóstico era muy importante, ya que los plazos de entrega de 6 semanas evitaban el aprovisionamiento durante la vta pta de un artículo “de gran salida”.

• Los 4 clientes principales de Bibb (de un total de 1250) significaron alrededor del 40% de las vtas. / presión para acelerar y garantizar el plazo de entrega.

• Plazos de entrega: podían aceptar dentro de las 2 semanas desde la fecha del pedido.

• Los proveedores mantenían inventarios de productos terminados, pero las demoras se producían cuando los proveedores no tenían los SKUs correctos y se veían obligados a fabricarlos contra pedido.

• En vista del cambio en los requerimientos de entrega de los minoristas, los fabricantes enfrentaron, mayores inventarios o una presión para reducir el tiempo de producción.

• Competidores: la compra de acciones por LBO limitaba su flexibilidad de acción, forzándolas a reestructurarse, reducir el tamaño laboral y liquidar otros negocios por liquidez.

• Tácticas basados en 4 principios:

o Un ambiente de innovación: rápido desarrollo del producto (de 6 a 8 meses)

o Una entrega rápida y confiable: fabricación flexible (solo el 69% era entregado a tiempo)

o Un excelente manejo de cuenta: actitud del personal y de los sistemas (personal era despedido en baja producción y los sistemas no eran sencillos de usar en los reportes mensuales).

o Una reputación y el reconocimiento de la marca: la línea para tiendas de departamentos intenta contribuir con esto.

• Una parte significativa de la inversión reciente había estado dirigida a la modernización de los telares (15-20 millones de dólares al año).

• Los tiempos de preparación de la maquinaria (SETUP) fluctuaban entre

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