Carta

INTRODUCCIÓN.

Contexto del lugar en donde está ubicada la Empresa:

 La empresa “MAYA” S.A De C.V se encuentra ubicada en la calle principal de Tlaltizapán Morelos.

Tlaltizapán Morelos es uno de los lugares que están más céntricos y que se dispone para que se pueda realizar con mucha facilidad el comercio.

Es un lugar en donde existen muchos locales que nos ofrecen diversos productos con diferentes precios, ya que cuenta con una población grande, de la cual el 60% son jóvenes estudiantes de diferentes edades.

PLANTEAMIENTO:

La empresa MAYA se dedica a la venta de papelería desde hace más de 5 años es uno de los locales que más ventas tiene ya que se encuentra ubicada en el centro de Tlaltizapán en donde habitan muchas personas de las cuales el 60% de la población son jóvenes estudiantes de distintas edades, que son los que hacen más consumos.

El dueño de la empresa el Señor Mateo García nos explicó que desde hace más de un año han tenido problemas en las ventas, han bajado los clientes y a veces la mercancía se les ha quedado y como consecuencia tienen una perdida.

Nos contó que unos de los problemas que identificaron fue que en la zona donde está ubicada la papelería  se han instalado más locales haciendo eso una competencia entre ellos y causando que la demanda que tenían como única papelería en esa zona bajara, pues los nuevos locales están vendiendo mejores productos y están atrayendo a los clientes.

En seguida se mostrara una entrevista que se le hizo al Señor Mateo demostrando las causas más frecuentes que pueden tener.

PROPOSITO:

Resolver los problemas económicos de la papelería ayudándola a obtener una estrategia de ventas e inventarios.

OBJETIVOS:

1. Este proyecto tiene como objetivo dar a conocer la situación económica de la empresa, identificar las causas de pérdida y de ganancias.

ESTRATEGIAS:

• Hacer inventarios
• Cerciorarse de que el inventario sea echo por una persona que este calificada.

1. Conocer por que las ventas bajan a un 50% en situaciones de baja demanda de los artículos.

ESTRATEGIAS:

• Hacer un análisis de mercado e identificar los mejores productos que se estén demandando por los estudiantes.

1. Identificar que los productos que estén en almacén sean puestos a la vista de los clientes, para obtener un aproximado de ventas a la semana de $6,000

ESTRATEGIAS:

• Hacer inventarios constantemente para identificar los productos que están solamente guardados y sacarlos a la vista del cliente.

1. Hacer publicidad de rebaja de algunos artículos para obtener un aproximado de ventas al día de $1,000.

ESTRATEGIAS:

-Pegar carteles en lugares estratégicos.

-Distribuir volantes en la avenida.

Encuestas internas

¿Cuántos proveedores surten los productos? Tenemos alrededor de 5 proveedores, los cuales surten nuestra papelería, algunos con cuadernos, lápices, gomas, bolígrafos, colores, etc. Ya que manejamos distintas marcas, de lo cual dependerá el precio de venta  

1.-Al número de libros comprados por un grupo de 50 estudiantes en un lapso de 2 años.

0,0,0,0,0,0,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,2,3,3,3,3,3,3,3,3,3,3,4,4,4,4,4,5,5.

¿Qué porcentajes de estudiantes compraron 5 libros? Únicamente el 4%

¿Qué porcentaje de estudiantes compraron menos de 4 libros? El 86% de estudiantes compraron menos de 4 libros.

2.- los niños de secundaria compran en la papelería los pasados 25 días, son los siguientes:

57 ,60, 62, 62, 63, 63, 65, 65, 66, 69, 70, 70, 71, 72, 72, 73, 73, 73, 74, 74, 76, 79, 80, 85, 98.

¿Cuántas clases recomendaría? 5

¿Qué intervalo de clase sugeriría? De 65.2 a 73.4, ya que en ese intervalo es en el que se obtienen mayores ganancias.

[pic 1]

3.- los siguientes datos corresponden al número de libretas que los clientes compran en la papelería MAYA S.A. de C.V.  y así poder saber cuántas libretas se vendieron al día

5,5,5,10,10,10,10,10,10,15,15,15,15,15,15,15,15,20,20,20,20,25,25,25,25,30,30,30,30,35,35, 40,40,45,45,45,45,50,50,60,60,70,80,90,90,90,90,120,120,135.

¿Qué porcentajes de clientes compraron 70 libretas al día? Solo el 2%

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